Dünya genelinde işletme yapmanın avantajları ile yeni fırsatları değerlendirin Uluslararası iş imkanları ve pazarlar hakkında bilgi sahibi olun, başarınızı globalleştirin

Dünya genelinde işletme yapmak, işletmeler için büyük fırsatlar sunmaktadır. Bu fırsatlar sayesinde işletmeler, daha geniş bir müşteri kitlesi oluşturabilir, pazarlarını genişletebilir ve yeni fırsatlar yaratabilirler. Ayrıca global işletmelerin kar marjları da daha yüksek olabilir.

Globalleşme, birçok işletmenin karşı karşıya kaldığı rekabet koşullarına daha etkili bir şekilde cevap vermelerine yardımcı olabilir. Yeni fırsatlar yaratarak işletmelerin sürdürülebilir bir büyüme sağlamasına katkıda bulunabilir.

Bununla birlikte, kültürel farklılıklar, diller ve farklı piyasa koşulları gibi zorluklar da söz konusu olabilir. Bu nedenle, işletmelerin globalleşirken dikkatli olmaları ve farklı kültürleri anlamak için çaba göstermeleri gerekiyor.

Global işletme yapmak, özellikle çevrimiçi satışlar yoluyla, işletmelerin dünya genelinde daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmasını sağlayabilir. Ayrıca, farklı pazar koşullarına uyum sağlayarak, işletmeler daha esnek ve çevik hale gelebilirler. Globalleşen işletmeler için yeni fırsatlar keşfetmek, işletmelerin büyümesine ve sürdürülebilirliğine katkıda bulunabilir.

Globalleşmenin Önemi

21. yüzyılın en önemli iş trendlerinden biri olan globalleşme, işletmeler için birçok fırsat sunuyor. Dünya genelinde işletme yapmak, daha geniş bir müşteri kitlesi oluşturma, kar marjını artırma, pazarları genişletme ve yeni fırsatlar yaratma gibi avantajları beraberinde getiriyor. Globalleşme, aynı zamanda birçok endüstri için ihtiyaç haline gelmiştir. Küresel işletmeler, uluslararası müşteri tabanlarına erişim sağlarlar ve hizmet ya da ürün kalitesini artırarak pazar paylarını genişletebilirler.

İşletmelerin globalleşmesi gerektiği düşünülüyor çünkü dünya nüfusu artıyor, teknolojik gelişmeler hızlanıyor ve tüketici talepleri değişiyor. İşletmeler, bu değişimlere ayak uydurmak ve rekabetçi kalmak için dünya genelinde varlık göstermeleri gerekiyor. Ayrıca, global pazarlar, işletmeler için büyüme fırsatlarının arttığı bir ortam yaratıyor. Farklı pazar ve tedarikçi seçeneklerine sahip olmak, işletmelerin daha rekabetçi bir konuma gelmesine yardımcı olabilir.

Globalleşme, aynı zamanda çok sayıda farklı kültürle bağlantı kurmak anlamına gelir. Bu, işletmeler için riskler de barındırır çünkü farklı kültürler, davranış biçimleri ve iş uygulamaları çok büyük farklılıklar gösterebilir. Ancak, bu farklılıkların bilincinde olmak ve buna uygun adımlar atmak, işletmeler için birçok fırsat yaratabilir. Doğru stratejiler ve çözümlerle geliştirilecek küresel bir iş planı, işletmenizi daha büyük bir müşteri tabanına kavuşturarak daha uzun vadeli bir büyüme stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Global İşletmelerin Artıları

Global işletme yapmak, işletmeler için birçok fırsat ve artılar sunar. Daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak, pazarları genişletmek ve yeni iş fırsatları yaratmak, global işletmelerin en büyük avantajlarındandır.

Bir işletme sınırlı bir bölgede iş yaparsa, potansiyel müşteri sayısı da sınırlı olacaktır. Ancak global bir işletme, dünya genelinde müşteri potansiyelini arttırır ve daha büyük bir pazar payı elde eder. Bu da, kar marjını artırma ve işletmenin büyümesini hızlandırma fırsatı sunar.

Global işletme yapmanın bir diğer avantajı da, farklı ülkelerdeki müşteri ihtiyaçlarına uygun ürünler ve hizmetler sunarak, yeni pazarlar keşfetmek ve pazarları genişletmek olabilir. Ayrıca, farklı ülkelerdeki rekabet koşullarını da göz önünde bulundurarak, farklı fiyatlandırma stratejileri uygulayarak kar elde edebilirsiniz.

Global işletmeler, aynı zamanda, yeni iş fırsatlarının keşfedilmesini sağlar. Farklı ülkelerdeki taleplerin analiz edilmesi sonucunda, yeni fırsatlar ortaya çıkabilir ve işletmenin gelişimine katkı sağlayabilir. Bu, işletmelerin yenilikçi fikirler geliştirerek, rakiplerinden öne geçmesi için de bir fırsat olabilir.

Global işletme yapmak, avantajlarının yanı sıra, bazı zorlukları da içerir. Ancak, uygun stratejiler ve politikalar belirleyerek, işletmeler bu zorlukların üstesinden gelebilir.

Kültürel Farklılıklar ve Uyum

Global işletme yaparken, farklı kültürlere ve alışkanlıklara sahip olan insanlarla çalışmak kaçınılmaz olabilir. Bu nedenle, farklı kültürel farklılıkları göz önünde bulundurmak ve uyum sağlamak çok önemlidir. Uyum sağlamak için, işletme sahipleri ve çalışanlar, her ülkedeki yerel iş adetlerini ve geleneklerini öğrenmek için zaman ayırmalıdır. Bu, yerel işletmelerle iletişim kurmak, yerel festivaller ve etkinliklere katılmak ve yerel alışkanlıkları anlamak gibi farklı yollarla yapılabilir. Ayrıca, işletme, farklı kültürlerin ihtiyaçlarına duyarlı hizmetler sunabilmek için çok dilli bir personel ve müşteri desteği sunmalıdır. İşletmeler ayrıca, kültürler arası eğitim programlarına yatırım yaparak çalışanlarının kültürlerden beslenmelerini ve bu kültürleri işletmelerine entegre etmelerini sağlayabilirler. Sonuç olarak, kültürel farklılıkları ve uyumu göz önünde bulundurmak, işletmeler için büyük bir önem taşır. Bu, kültürler arası iletişimi geliştirmek, müşterilerle etkileşim kurmak ve global pazarlarda rekabet etmek için gereklidir. İşletme sahipleri, kültürler arası işletmecilikte bilgili olmalı ve bu alandaki en son gelişmeleri takip etmelidirler.

Uygun Faaliyetlerin Seçimi

Kültürel farklılıklar global işletme yaparken en önemli konulardan biridir. İşletmeler kültürel farklılıkları dikkate alarak, uygun faaliyetler seçmelidir. Bunun için öncelikle, hedeflediğiniz ülkede hangi faaliyetlerin popüler olduğunu araştırmalısınız. Örneğin, bazı ülkelerde yüz yüze satışlar daha yaygınken, bazı ülkelerde online satışlara daha fazla ilgi duyulabilir.

Bu nedenle, her ülke için bir pazarlama stratejisi oluşturulmalıdır. Ayrıca, hedeflenen ülkede hangi sosyal ağların popüler olduğunu da araştırmak önemlidir. Bu bilgi, işletmenin reklam kampanyalarına yön vererek müşteri kazanımını artıracaktır.

İşletmenin ürün ya da hizmetlerini tanıtırken, kültürel farklılıkları dikkate almak önemlidir. Örneğin, bir ülkede bir ürünün rengine veya ambalajına önem verilirken, başka bir ülkede ürünün özellikleri veya markası ön planda olabilir.

• Bazı öneriler;
• Hedeflenen ülkeye özgü reklamlar oluşturun;
• Belirli bir ülkenin kültürüne uygun tasarımlar yapın;
• İşletmenin marka ve ürün tanıtımında hedeflenen ülkenin dilini kullanın.

Bir diğer önemli konu ise, işletmenin resmi tatillere ve dini inançlara saygı göstermesidir. Örneğin, bazı ülkelerde Noel, Yılbaşı veya Ramazan gibi dini inançların kutlanması yaygındır. Bu günlerde özel kampanyalar yaparak müşteri memnuniyeti sağlanabilir.

Global işletme yaparken, uygun faaliyetlerin seçimi kadar bu faaliyetlere uyum sağlama da önemlidir. İşletme, hedeflediği ülkenin kültürüne uygun bir şekilde faaliyet göstererek, müşteri memnuniyetini ve satış rakamlarını artırabilir.

Çok Dilli Pazarlama

Çok dilli pazarlama, uluslararası bir işletmenin hedef kitlesinin farklı dillerde konuşan insanları içerecek şekilde pazarlama stratejisi oluşturmasıdır. Bu şekilde işletmenin potansiyel müşterilerinin sayısı artırılabilir ve işletme daha geniş bir uluslararası kitleye ulaşabilir. Ancak, bu strateji uygulanırken dil bariyerleri gibi zorluklar ile karşılaşılabilir.

Bu zorlukları aşmak için, işletmenin hedef kitlesi için uygun dillerin belirlenmesi gereklidir. Daha sonra, işletme bu dillere yönelik pazarlama materyalleri oluşturabilir veya bunları yerelleştirerek adapte edebilir. Bu strateji bilgilendirici ve duygusal satış noktalarını kolayca iletmeyi sağlayabilir.

Dil bariyerlerinin aşılması için, işletme dillerin çevirisini yapabilir veya yerel dilde uzmanların desteğini alabilir. Ancak, bu işlemi gerçekleştirirken, farklı diller arasındaki kültürel ve dil farklılıklarının da göz önünde bulundurulması gereklidir. Çünkü bir kelimenin anlamı veya bir ifadenin çağrışımı, bir kültürden diğerine farklı şekilde yorumlanabilir. Bu nedenle, işletme, müşterilerinin kültürlerine saygı duymak ve isteklerini anlamak için araştırma yapmalıdır.

Çok dilli pazarlama stratejilerinin başarılı olması için, sitenin ya da diğer içeriklerin kullanımı kolay ve anlaşılır olmalıdır. Bu nedenle, işletme, müşterilerinin dilde karşılaşabileceği herhangi bir teknik problemi çözebilecek yardım sayfaları veya canlı destek hizmetleri sunabilir. Bu işlem, müşterilerin güvenini kazanıp, bağlılığını artırabilir.

Bu adımlar, çok dilli pazarlama stratejileri başarı elde etmek için atılması gereken önemli adımlardır. İşletmenin, müşterilerinin dilinden bağımsız olarak müşteri kazanmaya devam etmek istiyorsa, çok dilli pazarlama stratejileri oluşturmak önemlidir.

Küresel Bir Takım Kurma

Küreselleşen dünyada işletmelerin uluslararası alanda yer edinebilmesi için küresel bir takım oluşturmak son derece önemlidir. Küresel bir takımın oluşturulması, işletmenin başarısı için büyük bir avantaj sağlamaktadır. Uluslararası takımlar, farklı kültürlerden insanları bir araya getirerek, çok yönlü bir işgücüne sahip olurlar.

Bir uluslararası takımın özellikleri şunlardır:

• Farklı kültürlerden insanların bir araya gelerek şirketin kültürünü zenginleştirmesi
• Bireylerin farklı yetenek ve tecrübeleriyle işletmenin çeşitli sorunlarını çözmeleri
• Uluslararası takımlar, işletmelerin farklı pazarlarda müşterileri daha iyi anlamasına yardımcı olabilirler
• Takımların üyelerinin farklı dillerde konuşması, işletmelerin küresel müşteri tabanlarına ulaşmasına yardımcı olabilir

Bununla birlikte, küresel bir takım kurmak aynı zamanda bazı zorluklar da içerir. Örneğin, farklı kültürlerden gelen insanlar, birbirleriyle anlaşmakta zorluk çekebilirler. Bu nedenle, takım oluşturma sürecinde, takımın üyelerinin birbirleriyle uyum içinde çalışacağından emin olmak için dikkatli bir seçim yapılmalıdır. Ayrıca, farklı dillerde konuşmak, bazı anlaşmazlıklara sebep olabilir, bu nedenle, dil engellerini aşmak için dil eğitimi sağlamak gerekli olabilir.

Bununla birlikte, küresel bir takımın oluşturulması, işletmenin rekabet avantajını artırır ve farklı pazarlarda işletmenin stratejik hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. İşletme sahipleri, takım üyelerinin farklı kültürlerden gelmelerini avantaj olarak kullanarak, işletmelerinin küreselleşme yolundaki başarısına katkı sağlayabilirler.

Global İşletmelerin Zorlukları

Global işletmelerin avantajlarından bahsetmiştik, ancak globalleşmenin beraberinde getirdiği birçok zorluğun da olduğunu unutmamak gerekir. Bu zorluklarla başa çıkmak, başarılı bir şekilde dünya çapında işletme yapmanın anahtarıdır.

İşletmeler, global işletme yaparken karşılaştıkları zorluklarla başa çıkmak için aşağıdaki önerileri dikkate alabilirler:

• Pazarlama fiyatlandırması: Farklı ülkelerde farklı pazarlama fiyatlandırma stratejileri uygulanması gerekebilir. Bu, faaliyet gösterilen ülkelerin ekonomik koşullarını, rekabet oranlarını ve müşterilerin ödeme gücünü göz önünde bulundurmayı gerektirir.
• Farklı hükümet yönetimleriyle başa çıkmak: Her ülkenin kendine özgü hükümet yönetimi vardır ve işletmeler, üretim, satış ve diğer faaliyetler için farklı yönetmeliklerle karşılaşabilirler. İşletmelerin, her ülkede kapsamlı politika belirlemeleri gerekmektedir.

Global işletmeler, ayrıca yabancı ülkelerde faaliyet göstermenin getirdiği kültürel farklılıklarla da karşı karşıya kalabilirler. Bu nedenle, işletmelerin global işletme yaparken uyum sağlama becerilerinin gelişmiş olması gerekmektedir. İşletmeler, farklı kültürlerin iş yapma biçimleri, sosyal normları ve dil bariyerleri gibi faktörleri göz önüne alarak bir küresel uyum ve ilişki kurma stratejisi belirlemelidirler.

Pazarlama Fiyatlandırması

Pazarlama fiyatlandırması, global işletme yaparken karşılaşılan en büyük zorluklardan biridir. Farklı ülkelerdeki müşterilerin farklı davranışları, gereksinimleri ve satın alma güçleri nedeniyle uygun fiyatlar belirlemek zordur. Ayrıca, çeşitli ülkelerdeki vergi oranları, nakliye maliyetleri ve diğer ücretler gibi faktörler de fiyatlandırma stratejinizi etkileyebilir.

Bu zorluklara rağmen, uygun bir pazarlama fiyatlandırması stratejisi oluşturmak mümkündür. İlk önce, farklı ülkelerdeki müşterilerin satın alma davranışlarını ve fiyat hassasiyetlerini anlamalısınız. Bunu yapmak için, pazar araştırması yapmak ve yerel rakiplerinizi incelemek önemlidir.

Bir diğer önemli faktör, şirketinizin kar marjını korumak için uygun fiyatlandırma stratejileri belirlemektir. Yüksek fiyatlar vererek gelirlerinizi artırmak yerine, müşterilerinize cazip fiyatlar sunarak daha geniş bir müşteri tabanı elde edebilirsiniz. İyi bir fiyatlandırma stratejisi, hem şirketinizin hem de müşterilerinizin yararına olacaktır.

Bununla birlikte, internette satış yapıyorsanız, bölgesel fiyatlandırma stratejileri yerine, global fiyatlandırma stratejilerine odaklanmanız daha mantıklı olacaktır. Böylece, müşterilerinizin arama sonuçlarına göre fiyatlarınızı değiştirebilirsiniz. Ayrıca, uluslararası nakliye maliyetleri ve yerel vergi oranları gibi giderlerinizi de göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Özetle, pazarlama fiyatlandırması global işletmeler için önemli bir konudur. Uygun bir fiyatlandırma stratejisi oluşturarak, farklı ülkelerdeki müşterilere cazip fiyatlar sunabilirsiniz. Böylece, geniş bir müşteri tabanı oluşturabilir ve rekabetçi bir pozisyona erişebilirsiniz. Ancak, bölgesel fiyatlandırma yerine global fiyatlandırmaya odaklanmak, şirketinizin maliyetlerini azaltacaktır.

Farklı Hükümet Yönetimleriyle Başa Çıkma

Global işletmeler, farklı hükümetler ve kültürlerle de mücadele etmek durumunda kalmaktadır. Bu durumda işletme sahiplerinin, söz konusu ülkelerin ekonomik ve hukuki sistemlerini, siyasi ve sosyal yapılarını, tüketici alışkanlıklarını, dil, din ve kültürlerini iyi anlamaları gerekmektedir.

Bu noktada, işletmenin kapsamlı bir politika belirlemesi önem kazanmaktadır. Öncelikle, politikanın üst yönetim tarafından benimsenmesi ve tüm çalışanların bu politika doğrultusunda hareket etmesi gerekmektedir. Politikada, gerekli durumlarda uluslararası hukuk ya da uluslararası ticaret anlaşmalarına başvurulabileceği belirtilmelidir.

Ayrıca, işletmenin ürün ve hizmetlerini sunacağı ülkenin kültürüne uyum sağlaması ve yerel tüketicilerin beklentilerini karşılaması da önemlidir. Bu noktada, işletme sahipleri, yerel ortaklarla iş birliği yaparak ortak bir yol haritası belirleyebilir veya danışmanlık hizmeti alabilirler.

Ayrıca, her ülkenin farklı yasal düzenlemeleri ve vergi sistemi olduğu unutulmamalıdır. Bu nedenle, işletme sahipleri, yerel uzmanlarla çalışarak yasal düzenlemelere uygun hareket etmeli ve vergi beyannamelerini zamanında ve doğru bir şekilde yapmalıdır.

Sonuç olarak, farklı hükümetlerle ve kültürlerle başa çıkmak, işletmelerin uluslararası pazarlarda başarılı olabilmesi için kritik bir unsurdur. İşletme sahipleri, yerel uzmanlardan danışmanlık hizmeti alarak ve kültürel farklılıklara saygı göstererek, farklı hükümetlerle ve kültürlerle baş edebilirler.

Global İşletmeler için İpuçları

Global işletmeler için başarılı olmanın yolları çok çeşitlidir. İşletmenizi küresel olarak genişletmek istediğinizde, doğru stratejileri belirleyerek hedeflerinize ulaşmak daha kolay olacaktır. İşte global işletmeler için başarılı olmak için bazı ipuçları:

• Katılım ve İletişim: Lokal topluluklarda çalışanlarla iletişim kurarak yerel kültürlere adapte olabilirsiniz. Bu, yerel müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanızı ve işletmenizi buna göre ayarlamanızı sağlayacaktır. Aynı zamanda sosyal sorumluluklarınızı da yerine getirerek müşterilerin güvenini kazanabilirsiniz.
• Global E-Ticaret Stratejileri: Çevrimiçi olarak satış yapmak, işletmenizin uluslararası pazarlara açılmasında büyük bir yardımcıdır. E-ticaret stratejinizi optimize ederek dünya genelinde müşterilere ulaşabilirsiniz. Bunun için doğru dil ve para birimleri desteğine sahip olmanız gerekiyor.
• Küresel Bir Takım Kurma: İşletme yaparken özellikle uluslararası bir pazarda ise, küresel bir takım kurmanız gerekir. Bu takımın, farklı kültürel farklılıklara saygı gösterebilmesi ve uyum sağlaması gerekir. Böylece müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak, pazarlama stratejinizi optimize etmek ve işletmenizin büyümesine yardımcı olmak daha kolay olacaktır.
• Uygun Faaliyetlerin Seçimi: Kültürel farklılıkları dikkate alarak, farklı pazarlara uygun faaliyetler seçmeniz gerekir. Bu faaliyetlerin yerel kültürlere uyum sağlaması gerekiyor. Ayrıca, bu faaliyetlerin yerel ihtiyaçları karşılaması ve müşterilerin ilgisini çekmesi önemlidir.
• Çok Dilli Pazarlama: Farklı dillerde pazarlama yapmak, dünya genelinde müşteri kitlenizi genişletmenize yardımcı olacaktır. Ancak, dil bariyerlerini aşmak için doğru araçları kullanmanız ve pazarlama stratejinizi optimize etmeniz gerekiyor.

Bunlar, global işletmeler için başarılı olmak için bazı ipuçlarıdır. Doğru stratejileri kullanarak işletmenizi dünya genelinde büyütebilirsiniz.

Katılım ve İletişim

Global işletmeler için yerel kültürlere uyum sağlamak ve yerel topluluklarda kabul görmek, başarı için önemlidir. Lokal topluluklarda çalışanlarla iyi bir iletişim kurmak ve onların kültürlerine katılım sağlamak, işletmenin kültürel farklılıklar karşısında daha esnek ve uyumlu olmasına yardımcı olur.

Bunun için, işletmenizde bir kültür çeşitliliği politikası oluşturabilirsiniz. Bu politika, yerel kültürlere saygı gösterilmesini, çeşitlilikte zenginleşmeyi ve ortak paydalar bulunmasını destekleyebilir. Aynı zamanda, faaliyetlerin yerel kültürlerle uyumlu olmasını ve sosyal sorumlulukların yerine getirilmesini de içerebilir.

Diğer bir yöntem ise, lokal topluluklarda çalışacak personelin seçiminde yerel insan kaynaklarından destek almak olabilir. Bu, işletmenin yerelleşmesine yardımcı olacak ve toplulukta daha güçlü bir varlık haline gelmesine yardımcı olacak.

Ayrıca, yerel festivaller, etkinlikler ve toplantılara katılmak, yerel halkla daha iyi bir etkileşim sağlamak için fırsatlar sunabilir. Bu tür etkinliklere katılmak, lokal toplulukla daha iyi bir iletişim kurmak, onların beklentilerini ve ihtiyaçlarını anlamak, işletmeniz için yeni fırsatlar yaratmak için önemlidir.

Global E-Ticaret Stratejileri

Global E-Ticaret Stratejileri

Günümüzde, dünya çapındaki tüketicilere ürünler sunmak için en iyi yol, online satış yapmak ve bunu başarmak için de global e-ticaret stratejilerini takip etmek olacaktır. Bir işletme, çevrimiçi olarak satış yaparken dünya genelindeki müşterilerine ulaşarak birinci sınıf bir müşteri deneyimi sunmalıdır. Aksi takdirde, müşterilerin ilgisini çekmek ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak imkansız olabilir. Global e-ticaret stratejileri hakkında bilgi sahibi olmak, işletmenin başarısı için kritik önem taşır.

Bir işletme için, global e-ticaret stratejilerini gerçekleştirmek büyük ölçüde teknoloji ve insan kaynaklarına dayanır. Altyapısını, teknolojisini ve ürünlerini müşterilere ulaştırdığı sürece bir işletmenin başarısı garanti edilir. Stratejiler arasında, dünya genelinde kabul gören ödeme seçenekleri, teslimat ve nakliye seçenekleri ve yüksek kaliteli müşteri hizmetleri yer alır. Global e-ticaret stratejileri sayesinde, ürünleriniz daha fazla müşteriye ulaşacak ve pazar payınız artacaktır.

• Global pazarlara uygun hareket etmek için yerel dilde çeviri seçenekleri sunmak ve ürün açıklamalarını ve web sitelerini çevirtmek gerekir.
• Ürünlerin doğru teslimatı, ürünlerin hasarsız olarak alıcıya ulaşması için çok önemlidir. Bu nedenle, farklı teslimat seçenekleri sunarak müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak gerekir.
• Uluslararası gönderim ücretleri ve vergiler konusundaki yasal yönergeleri takip etmek gerekir. Bu, müşterilerin alışveriş sırasında karşılaşacağı olasıaçık maliyetleri ve ek masrafları içerir.
• Global müşterilere yönelik ödeme seçenekleri sunmak, işletme kriterlerine uygun olmasını sağlayarak kendi müşteri tabanınızı oluşturmaya yardımcı olabilir.

Dikkatli bir araştırma ve iyi bir e-ticaret stratejisi, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. Global e-ticaret stratejileri, bir işletmenin dünya genelinde daha fazla müşteriye ulaşarak satışlarını artırmasına yardımcı olabilir. Bu nedenle, müşterilerin ürün ve hizmetlerine küresel olarak ulaşması için bir işletmenin etkin bir şekilde global e-ticaret stratejilerini takip etmesi şarttır.