E-posta pazarlama, işletmelerin potansiyel müşterilere ulaşmak için kullandığı bir dijital pazarlama yöntemidir Bu yazıda e-posta pazarlamanın ne olduğunu öğrenebilir, nasıl yapılacağını keşfedebilirsiniz Etkili e-posta kampanyalarıyla, daha fazla satış yapabilir ve marka sadakatini artırabilirsiniz Hemen okuyun!

E-posta pazarlama, doğrudan pazarlama teknikleri arasında en etkili yöntemlerden biridir. İletilerinizi hedef kitleye doğrudan göndererek, ürünlerinizi, kampanyalarınızı veya promosyonlarınızı tanıtmanızı sağlar.

E-posta pazarlama, bir şirketin müşterileriyle iletişim kurmasına yardımcı olabilir ve aynı zamanda yeni müşterilere ulaşmasını sağlayabilir. Hedef kitleye doğrudan gitmek, müşteri sadakatini artırabilir ve satışları büyütebilir. E-posta pazarlama, müşterilerinizin ilgi alanlarına, demografik özelliklerine ve hareketlerine göre özelleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanır.

E-posta pazarlama iletişim nedeniyle düşük maliyetlidir. Yüksek bütçe gerektirmeyen bir iletişim yöntemi olan e-posta pazarlama, küçük işletmelerin de büyük işletmelerle rekabet etmesine olanak sağlar.

• E-posta pazarlamasının öncelikli avantajları şunlardır:
• Kişiselleştirme
• Ölçülebilirlik
• Düşük Maliyetler

E-posta pazarlaması, herhangi bir işletme için birincil hedef kitleye doğrudan ulaşmak için bir anahtardır. Bu yöntem, bir işletmenin müşterileriyle ilişkilerini kuvvetlendirmesi, yeni müşterilere ulaşması ve satışlarını büyütmesi için harika bir yol sağlar.

E-posta Pazarlamasının Avantajları

E-posta pazarlaması, markaların müşterileriyle iletişim kurmasına ve ürün ya da hizmetlerini tanıtmasına yardımcı olan etkili bir dijital pazarlama stratejisidir. Bu stratejinin birçok güçlü yönü vardır.

Bunlardan birincisi kişiselleştirme imkanı sunmasıdır. E-posta pazarlaması, müşterilerinize doğrudan ve kişisel bir şekilde ulaşmanıza olanak tanır. Bu, müşterilere markanızla ilgili önemli bilgilerin yanı sıra özel teklifler ya da kampanyalar sunmanıza da yardımcı olur. Böylece müşteri memnuniyeti artar ve satışlarınız da yükselir.

E-posta pazarlamanın bir diğer avantajı, ölçülebilir olmasıdır. E-posta kampanyalarınızın başarısını kolayca ölçebilir ve kampanyalarınızın performansını hemen görebilirsiniz. Örneğin, açılma oranı, tıklanma oranı ve işlem oranı gibi parametrelerle kampanyanızın başarısını ölçebilir ve stratejinizi buna göre yenileyebilirsiniz.

E-posta pazarlaması düşük maliyetler ve yüksek geri dönüşüm oranı sağlar. Geleneksel pazarlama stratejilerinde genellikle yüksek bütçeler gerekirken, e-posta pazarlamasında düşük maliyetlerle yüksek etki elde edebilirsiniz. E-posta kampanyaları sadece bireye özel olarak hazırlanıp gönderildiğinden, doğru bir stratejiyle geri dönüşüm oranınız oldukça yüksek olacaktır.

Özetle, e-posta pazarlaması birçok avantaja sahip olduğu için markaların online varlıklarını artırmak ve müşterilerine ulaşmak için etkili bir yöntemdir.

Kişiselleştirme

E-posta pazarlaması günümüzde en popüler dijital pazarlama araçlarından biridir. E-posta pazarlamasının avantajlarından biri, kişiselleştirme özelliğidir. E-posta pazarlamasında kişiselleştirme, müşterilerin ilgisini çekmek ve onların dikkatini çekmek için oldukça önemlidir.

Kişiselleştirme ile müşterilere özel içerikler sunulabilir. Bu da müşterilerin daha fazla ilgisini çeker ve kendilerine özel hissetmelerini sağlar. E-postaların başlıkları, içerikleri, görselleri ve CTA'ları (Çağrı Toplamaları) kişiselleştirilebilir. Böylece müşterilerin ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre özel e-postalar hazırlanabilir.

Bu özellik, müşterilerin markayla olan etkileşimlerini artırır. Müşteriler, kendilerine özel e-postalar aldıklarında markayı daha sıcak ve samimi bir şekilde algılarlar. Bu da müşteri sadakatini artırır ve marka imajını olumlu yönde etkiler.

Kişiselleştirme ayrıca e-postaların açılma ve tıklanma oranlarını da artırır. Müşteriler, ilgi alanlarına uygun ve özel olarak hazırlanmış içeriklere daha fazla ilgi gösterirler ve e-postalara daha sık erişirler.

Sonuç olarak, müşterilerin ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek, e-posta pazarlamasının başarısını artıran önemli bir unsurdur. Markaların bu özellikten yararlanarak müşterilerine özel, ilgi çekici ve samimi e-postalar hazırlaması, onların marka ile olan bağını güçlendirir ve pazarlama stratejilerinin başarısını artırır.

Ölçülebilirlik

E-posta pazarlaması, ölçülebilirliği arttırmak için dijital pazarlama stratejilerinin en önemlilerindendir. Ayrıca, ölçülebilirlik, e-posta pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek ve geliştirmek için hayati bir unsurdur. E-posta pazarlama kampanyalarının ölçülebilirliği için birkaç yöntem vardır.

İlk olarak, e-posta gönderim başarısını ölçmek için, açılma oranı ve tıklama oranını kullanabilirsiniz. Açılma oranı, e-postanın kaç kişi tarafından açıldığını gösterirken, tıklama oranı ise e-postanın içindeki bağlantılara kaç kişinin tıkladığını ve sitenize kaç kişinin yönlendirildiğini gösterir.

E-posta kampanyalarınızın başarısını ölçmek için bir başka ölçüm yöntemi de dönüşüm oranıdır. Dönüşüm oranı, e-posta gönderimleri sonucunda gerçekleşen işlemlerin sayısını gösterir. Bu işlemler, bir ürün satın alma, bir aboneliğe kaydolma veya bir form doldurma gibi olabilir.

E-posta pazarlama kampanyalarınızın ölçülebilirliğini artırmak için kullanabileceğiniz bir diğer yöntem, A/B testleridir. A/B testleri, farklı e-posta konuları, gövde metinleri veya görseller kullanarak, hangi e-postaların daha iyi performans gösterdiğini görmek için kullanılır.

Son olarak, e-posta kampanyalarınızın ölçülebilirliğini artırmak için, e-posta otomasyon araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar, belirli bir hedefe ulaşmak için birden fazla e-postayı otomatik olarak planlamanıza ve göndermenize olanak tanır. Ayrıca, her e-postanın performansını ve kullanıcı eylemlerini ölçebilirsiniz.

Ölçülebilirlik, e-posta pazarlamasının önemli bir parçasıdır ve dijital pazarlama stratejilerinde kişiye özel ve hedefe yönelik stratejilerin geliştirilmesine yardımcı olur. Yukarıda sayılan ölçüm yöntemleriyle, e-posta kampanyalarınızın performansını ölçebilir ve geliştirebilirsiniz.

Düşük Maliyetler

Düşük maliyetler, her işletme için önemlidir ve e-posta pazarlaması da bu konuda önemli bir avantaj sunar. E-posta pazarlaması, diğer pazarlama yöntemlerine kıyasla oldukça uygun fiyatlıdır. Pek çok e-posta pazarlama aracı, farklı fiyat seçenekleri ile sunulur ve bütçeniz doğrultusunda seçim yapabilirsiniz.

Ayrıca, e-posta pazarlaması ile matbaa, baskı veya posta masrafları gibi giderler de ortadan kalkar. E-posta kampanyalarınızı kolayca oluşturabilir ve listenize gönderebilirsiniz. Böylece zaman ve maliyet tasarrufu sağlayabilirsiniz.

E-posta pazarlaması ayrıca, geri dönüş oranı yüksek bir pazarlama yöntemidir. Doğru bir hedef kitleye ulaştığınızda, kampanyalarınız daha fazla müşteriye doğrudan ulaşabilir. Bu da daha fazla ürün satışı ve işletmenizin büyümesi anlamına gelir.

Sonuç olarak, e-posta pazarlaması düşük maliyetli ve etkili bir pazarlama yöntemidir. Daha fazla müşteriye daha az maliyetle ulaşabilir ve işletmenizin büyümesini sağlayabilirsiniz.

E-posta Pazarlama Stratejileri

E-posta pazarlama stratejileri, şirketlerin ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere tanıtmak için birçok yolla yapılabilir. İyi bir e-posta pazarlama stratejisi, bir kampanyadaki müşteri katılımını artırır ve satışları artırır. E-posta kampanyaları, önceden belirlenmiş hedeflere ulaşmak için açılış sayfaları, web formları gibi araçlar kullanarak planlı bir şekilde yürütülür.

E-posta pazarlama stratejisi oluştururken hedef kitlenizi belirlemeniz gerekir. Hedef kitlenizi belirlemeniz, hedeflerinize yönelik mesajlaşmanızı sağlayacaktır. Böylece, e-posta abonelerinizin ihtiyaçlarını anlamanız, onların sorunlarına çözüm önerileri sunmanız gerekmektedir. Abonelerinizin aldığı e-postaları inceleyerek demografik verilerini analiz edebilir, böylece e-posta pazarlaması kampanyanızı hedef kitleniz için özelleştirebilirsiniz.

İdeal olarak e-posta kampanyaları, müşterilerin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayacak şekilde hazırlanmalıdır. E-postalarınızı atarken, müşterilerinizin en uygun zamanda e-postalarınızı görmeleri için optimum saat aralıklarını seçmelisiniz. Planlamadan daha önemli olan, e-posta kampanyalarınızda belirli bir sıklıkta planlama yapmaktır.

E-posta pazarlama kampanyalarının başarısı, e-posta abonelerinin ilgisini çekmekle doğru orantılıdır. Bu nedenle, e-posta abonelerinizin ilgi alanlarına göre pazarlama yapmanız gerekir. Abonelerinizin ilgi alanlarını öğrendikten sonra, içeriklerinizi bu alanlara göre tasarlayarak, her biri için özelleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz.

E-posta pazarlama kampanyaları, belirli bir plan dahilinde uygulandığında, şirketler tarafından verimli bir şekilde kullanılabilir. Hedef kitlenin belirlenmesi, planlama ve ilgi alanlarına göre pazarlama, e-posta kampanyalarının başarısını artıran en önemli faktörlerden birkaçıdır. Ayrıca, her kampanyanın başarı kriterlerini belirlemek için açılma oranları, tıklama oranları ve işlem oranları da ölçülebilir.

Hedef Kitle Belirleme

E-posta pazarlamasında hedef kitle belirleme oldukça önemlidir. Nihayetinde, doğru kişilere doğru mesajı göndermeyi hedeflemekteyiz. Bu nedenle, hedef kitle belirlerken bazı faktörleri göz önünde bulundurmak gerekmektedir.

İlk olarak, hedef müşterilerinizin özelliklerini belirlemelisiniz. Yani cinsiyetleri, yaşları, gelir seviyeleri, meslekleri gibi demografik özelliklerine göre listeler oluşturmalısınız. Bu listenin oluşturulması, pazarlama kampanyalarının daha kolay yönetilmesini ve ölçülmesini sağlayabilir.

İkinci olarak, müşterilerinizin ilgi alanlarını belirlemelisiniz. Bu, müşterilerinizin neye ilgi duyduklarını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu amaçla, müşterilerinizin geçmiş alışverişlerini, tıklama davranışlarını, web sitenize girdikleri sayfaları ve daha pek çok şeyi takip edebilirsiniz.

Son olarak, müşterilerinize özel kampanyalar oluşturmalısınız. Örneğin, bir müşteri daha önce İstanbul'dan Bodrum'a tatile gitti ise, bir sonraki tatilini de Bodrum'da yapabileceği gibi, bu yönde kampanyalar oluşturmanız müşteriye özel pazarlama yapmanıza yardımcı olabilir.

Tüm bu faktörleri göz önünde bulundurarak hedef kitle belirlemeniz, daha doğru bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmanızı sağlayacaktır. Bununla birlikte, hedef kitlenizi tanımak için dış kaynaklardan da veri alabilirsiniz. Bunun için, bir araştırma şirketinden veya veri sağlayıcılarından destek alabilirsiniz.

Zamana Göre Planlama

E-posta pazarlamasında, zamana göre planlama yapmak oldukça önemlidir. Çünkü doğru zamanlama, açılma ve tıklanma oranlarını artırarak kampanyaların başarısını etkiler. Planlama yaparken, sektöre göre farklı zaman aralıkları belirlenmeli ve bu aralıklara göre kampanya gönderimleri yapılmalıdır.

Örneğin, bir giyim mağazası kampanyası için cuma ve hafta sonları daha uygun bir zaman dilimi olabilir. Çünkü bu günlerde müşteriler genellikle haftanın yorgunluğunu atmak ve alışveriş yapmak için daha fazla zaman ayırırlar.

Bunun yanı sıra, tatil dönemleri gibi özel günlerde kampanyaların yayınlanması da oldukça etkilidir. Bu zamanlarda, müşteriler özel indirimler ve fırsatlar ararlar ve bu nedenle alakalı bir e-posta kampanyası, ilgi ve dikkat çekecektir.

Zamana göre planlama yaparken, hedef kitleyi de göz önünde bulundurmak önemlidir. Örneğin, öğrenciler için uygun olan bir zaman dilimi, emekliler için uygun olmayabilir. Hedef kitleyi belirledikten sonra, onların günlük rutinlerine ve ilgi alanlarına göre kampanyaların yayınlanması daha etkili sonuçlar verecektir.

E-posta pazarlamasında doğru zamanda doğru mesajı göndermek için planlama yapmanın yanı sıra, takvimlerin düzenli olarak güncellenmesi de önemlidir. Kampanyaların zamanlaması için takvim, açık ve özlü bir şekilde hazırlanmalı ve güncel tutulmalıdır.

Sonuç olarak, e-posta pazarlamasında zamana göre planlama yapmak, kampanyaların başarılı olması için kritik bir faktördür. Doğru zamanlama, açılma ve tıklama oranlarını artırarak hedef kitleye uygun mesajların iletilmesini sağlar.

İlgi Alanlarına Göre Pazarlama

E-posta pazarlamasında, müşteri ilgi alanlarına göre pazarlama yapmak oldukça önemlidir. Bu, müşterilerin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş içerikler sunarak onların dikkatini çekmek ve satın alma işlemi yapmalarını sağlamak anlamına gelir.

İlgi alanlarına göre pazarlama yapmak için öncelikle müşterilerin ilgi alanlarını belirlemek gerekmektedir. Bu bilgi, müşterilerin internet sitesinde veya üyelik formlarında paylaştıkları verilerden elde edilebilir. Ardından, bu bilgiye göre algoritmalar kullanılarak müşterilere ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş e-postalar gönderilebilir.

Örneğin, bir müşteri bir spor giyim websitesine kaydolduğunda, web sitesi algoritmaları müşterinin ilgi alanlarını analiz eder ve ona spor giyimle ilgili içerikler sunan e-postalar gönderir. Benzer şekilde, bir müşteri bir gıda websitesine kaydolduğunda, web sitesi algoritmaları müşterinin yiyecek ve içecek ile ilgili tercihlerini analiz eder ve ona ilgi alanlarına göre özelleştirilmiş içerikler sunan e-postalar gönderir.

İlgi alanlarına göre pazarlama yapmak, müşterilerin dikkatini çekmek için oldukça etkili bir yöntemdir. Bu, müşterilerin ihtiyaçlarına uygun içerikler sunarak onların ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olur ve markanın daha fazla satış yapmasına olanak tanır.

Tabii ki, ilgi alanlarına göre pazarlama yaparken müşterilerden izin alınması çok önemlidir. Bu, müşterilerin tercihlerine ve ihtiyaçlarına saygı duyulduğunu gösterir ve onların güvenini kazanır. Aksi takdirde, müşterilerin markadan rahatsız olması ve spam olarak algılanması söz konusu olabilir.

Sonuç olarak, e-posta pazarlamasında ilgi alanlarına göre pazarlama yapmak özelleştirilmiş içerikler sunarak müşterilerin dikkatini çekmek ve satın alma işlemi yapmalarını sağlamak anlamına gelir. Bu, müşterilerin ihtiyaçlarına uygun içerikleri sunarak onların ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olur ve markanın satışlarını artırır. Ancak, müşterilerin tercihlerine saygı duyulması ve izinleri alınması çok önemlidir.

E-posta Kampanyalarının Başarı Ölçütleri

E-posta pazarlama kampanyalarının başarı ölçütleri, her bir kampanyanın amacına, hedef kitleye ve gönderilen içeriğe bağlı olarak farklılık gösterebilir. Ancak, genel olarak üç ana ölçüt kabul edilir: açılma oranı, tıklanma oranı ve işlem oranı.

Açılma oranı, gönderilen e-postaların kaç tanesinin açıldığını gösterir. Bu ölçüt, önemli bir bilgi verir çünkü açılmayan e-postaların kampanya başarısına katkısı yoktur. Açılma oranı, e-postanın başlığı ve önizlemesi gibi faktörlere de bağlıdır. Etkili bir başlık ve önizleme, daha yüksek bir açılma oranı elde etmenize yardımcı olabilir.

Tıklanma oranı ise, açılan e-postalardan kaç tanesinin içindeki linklerin tıklanarak kampanya hedefine ulaştığını gösterir. Bu ölçüt, kampanyanın içeriğinin ne kadar etkili olduğunu ve hedef kitle için ne kadar ilgi çekici olduğunu ortaya koyar. Tıklanma oranını arttırmak için, açılış sayfasının etkileyici ve kullanıcı dostu olduğundan emin olun. Ayrıca, e-postanızda çağrı cümleleri kullanarak ve farklı renklerle öne çıkan düğmeler ekleyerek tıklanma oranını da artırabilirsiniz.

Son olarak, işlem oranı, tıklamaların gerçekleştiği ve hedefinize ulaşıldığı oranı ifade eder. Bu ölçüt, satışlar, kayıt olmalar veya teklif talepleri gibi kampanyanın hedefine bağlı olarak farklılık gösterebilir. İşlem oranını arttırmak için, basit ve açık bir işlem gereklidir. Örneğin, bir satın alma işlemi için minimum sayıda tıklama ve kolayca anlaşılabilir bir ödeme yöntemi sunmak gereklidir.

Bu ölçütlerin hepsi, bir e-posta pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için önemlidir. Bu nedenle, her kampanyanın sonuçlarına göre değiştirilmesi gereken ölçütlerdir. Kampanyalarınızın başarısını artırmak için bu ölçütleri takip edin ve mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için optimize etmeye devam edin.

Açılma Oranı

Email marketing is an essential part of any marketing strategy, and measuring its success is equally important. One of the measures of success is the open rate or açılma oranı in Turkish. An açılma oranı is the percentage of recipients who opened your email. The higher the open rate is, the better it is for your campaign.

The open rate is essential because it shows how engaging your subject lines and overall email content are. An email with a catchy subject line, personalized content, and a clear call-to-action (CTA) is more likely to get opened than an email that lacks these features. Moreover, a high open rate means that you are building a loyal audience who values your brand and looks forward to receiving your emails.

To improve the açılma oranı, start with a compelling subject line. It should be specific and relevant to your audience. Avoid misleading or generic subject lines that may come across as spammy. You can also personalize your emails by including the recipient's name or location, which can significantly impact the open rate. Additionally, ensure that your email is optimized for mobile devices and has a clear CTA.

To track your open rate, most email marketing platforms offer analytics tools that provide detailed reports. These reports can help you understand which emails are performing well and which are not. By analyzing the açılma oranı, you can refine your email marketing strategy and create more engaging content that resonates with your audience.

In conclusion, Açılma oranı is one of the most crucial measures of success in email marketing. It indicates how compelling your email content and subject lines are and helps you understand what resonates with your audience. Improving the açılma oranı is essential to building a loyal audience, increasing conversions, and growing your business.

Tıklanma Oranı

Tıklanma oranı, e-posta pazarlama kampanyalarının başarısını ölçen önemli bir parametredir. Tıklanma oranı, e-posta içeriğinde yer alan linklerin tıklanma sayısını ifade eder. Yani, alıcıların e-postadaki linkleri tıklama oranını gösterir.

Tıklanma oranı, e-posta pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için çok önemlidir. Yüksek tıklanma oranı, e-posta kampanyasındaki hedeflere daha hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmanızı sağlar. Ayrıca, yüksek tıklanma oranı, alıcılara ilgi çeken bir konu hakkında bilgi edinmenize yardımcı olur ve kampanyanın kalitesini yansıtır.

Tıklanma oranlarını artırmak için birkaç ipucu vardır. İlk olarak, e-posta içeriği alıcıların ilgisini çekmelidir. Dikkat çekici bir başlık ve özgün içerik, alıcılara kampanyanızı tıklama konusunda daha istekli hale getirebilir. Ayrıca, cTA (harekete geçirici) düğmeleri kullanarak alıcıların dikkatini çekmek ve kampanyanızı tıklamaya teşvik etmek de önemlidir.

Sonuç olarak, e-posta pazarlama kampanyalarında tıklanma oranı, başarıyı ölçmek için önemli bir faktördür. Yüksek tıklanma oranları, alıcıların ilgisini çeken bir konu hakkında bilgi edinmenize yardımcı olur ve kampanyanızın kalitesini yansıtır. Tıklanma oranlarını artırmak için, dikkat çekici bir başlık, özgün içerik ve cTA düğmeleri gibi ipuçlarını kullanarak alıcıların kampanyanızı tıklama istekliliğini artırabilirsiniz.

İşlem Oranı

İşlem oranı, e-posta kampanyalarında alıcıların talep ettikleri işlemlerin yapıldığı orandır. Bu işlem, web sitesinde bir satın alma yapmak, bir form doldurmak veya bir e-kitap indirmek gibi birçok farklı şekilde gerçekleşebilir. Bu oran, müşterilerin e-posta içeriğinin kalitesinin yanı sıra, web sitenizin kullanıcı deneyimine sağladığı etkiyi de yansıtabilir.

Bir işlem oranı, kampanyanızın gerçekleştirdiği etkinin ölçüsüdür ve ne kadar yüksek olursa, potansiyel iş sonuçları da o kadar yüksek olur. İşlem oranı yükseldikçe, müşteri sadakati de artar. Müşterilerin markanızla ilgili olumlu bir his taşıması, gelecekteki satın almalarının ve tekrarlamalarının oluşması için önemlidir.

• E-posta kampanyanızın işlem oranını yükseltmek, alıcıları etkilemek ve elde tutmak için düzenli olarak farklı kampanya ve ürün önerileri deneyebilirsiniz.
• İyi tasarlanmış bir web sitesine sahip olmak, işlem oranı için önemli bir etken olabilir. Alıcılar, siteyi ziyaret edip kolayca istedikleri işlemleri gerçekleştirebiliyorlarsa, muhtemelen daha yüksek işlem oranı elde edersiniz.
• Bitmiş işlemler için insanların teşvik edilmesi, işlem oranı için önemlidir. Teşvik etmek için çeşitli yöntemler kullanılabilir, örneğin, indirim kodları, ücretsiz gönderim veya ücretsiz deneme teklifleri sunarak insanların dikkatini çekebilirsiniz.

İşlem oranı, e-posta pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek için önemli bir faktördür. Yüksek işlem oranları, müşterilerin markanızla etkileşimlerinin artması ve sadakatlerinin artması anlamına gelir. Bu nedenle, işlem oranını yüksek tutmak için farklı tasarım stratejileri, teşvik edici kampanyalar ve açıklayıcı içerikler oluşturarak müşterilerin ilgisini çeken bir kampanya sunmak önemlidir.