LinkedIn Sales Navigator nedir? LinkedIn iş ağına özel olarak tasarlanmış bir araçtır. Satış ekibinize müşteri odaklı bir yaklaşım sunar. Hedef segmentlere özel filtreleme özelliği ile müşteri adaylarınızı daha kolay bulmanızı sağlar. Potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlamak ve etkileşimde bulunmak için LinkedIn Sales Navigator'u tercih edin.

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn platformunun işletmelere özel bir araç setidir. Bu araç seti, satış ekiplerinin işlerini daha kolay hale getirmelerini sağlar. Sales Navigator, işletmelerin potansiyel müşterileri keşfetmelerine, onlarla etkileşim kurmalarına ve sonuçta işlerini büyütmelerine yardımcı olur.

Sales Navigator, LinkedIn'in sunduğu önemli bir araçtır çünkü kullanıcıların sadece işletme profilindeki veya hashtags ile eşleşen kişileri arayan temel LinkedIn'den ayrılır. Sales Navigator, filtreleme seçenekleri, potansiyel müşterileri bulmak için gelişmiş arama özellikleri, önemli kişileri takip etmek, satış hunisinde etkileşimde bulunmak ve daha pek çok özellik sunar.

Ayrıca, LinkedIn Sales Navigator, Sales Navigator'ın tanıttığı InMail özelliği sayesinde doğrudan bağlantı kurmak istenen kişilerle iletişime geçmek için bir yol sağlar. İşletmeler, doğrudan onlara erişim sağlamak için potansiyel müşterilere InMail gönderebilir.

LinkedIn Sales Navigator Kullanımı

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşteriler bulmak ve satış sürecini yönetmek için oldukça işlevsel bir araçtır. Bununla birlikte, Sales Navigator'ın etkili bir şekilde kullanılabilmesi için doğru adımları takip etmek ve farklı özelliklerini öğrenmek gerekiyor. İşte Sales Navigator'ı kullanmanıza yardımcı olacak bazı adımlar ve ipuçları:

Sales Navigator'ı kullanmak için öncelikle LinkedIn profilinizin tamamlanmış olması gerekiyor. Eğer henüz bir LinkedIn profiliniz yoksa, bir tane oluşturmanız gerekiyor. Profilinizin tamamlanmasının ardından, Sales Navigator'a giriş yapabilirsiniz.

Profilinizin tamamlanmış olması önemlidir. Tamamlanmamış bir profilde, potansiyel müşterilerinizin sizi bulması ve size ulaşması daha az olasıdır. Profilinizde açıklayıcı bir başlık, nitelikleriniz ve yetenekleriniz hakkında detaylı bilgi, başarılarınız ve deneyimleriniz gibi bilgiler yer almalıdır.

Sales Navigator'ın en güçlü özelliklerinden biri olan Advanced Search, hedeflediğiniz müşteriler için özel bir arama yapmanıza imkan tanır. Bu özellik aracılığıyla, yer, endüstri, boyut ve diğer özellikler gibi farklı filtreleme seçeneklerini kullanarak potansiyel müşterileri arayabilirsiniz.

Filtreleme özelliği, müşterilerinizi daha yakından tanımanızı sağlar. Bu nedenle Advanced Search'teki filtreleme seçeneklerinin doğru kullanılması oldukça önemlidir. Seçilen filtreler potansiyel müşterilerin profillerindeki bilgilerle eşleşmelidir.

Advanced Search sonuçlarını kaydederek kolaylıkla yeniden kullanabilirsiniz. Bu özellik sayesinde aramalarınıza daha sonra da erişebilir ve güncelleştirebilirsiniz.

Sales Navigator, potansiyel müşterilerinizi bulmanıza ve takibini yapmanıza imkan tanır. Bu özellik, size potansiyel olarak ilginizi çekebilecek yeni müşterileri gösterir.

Özel bir algoritma kullanarak, Sales Navigator size, hedeflediğiniz müşterilerle benzer özellikleri olan müşterileri önerir. Bu özellik sayesinde daha fazla müşteriye erişim sağlayabilirsiniz.

Profil Olusturma

Sales Navigator'ı kullanmak için öncelikle bir LinkedIn hesabına ihtiyacınız var. Eğer zaten bir hesabınız varsa, direkt olarak Sales Navigator'a giriş yapabilirsiniz. Ancak yeni bir hesap açmanız gerekiyorsa, aşağıdaki adımları takip etmeniz yeterli:

1. LinkedIn.com'da "Katıl" butonuna tıklayın.
2. Kayıt sayfasında, adınızı, soyadınızı, e-posta adresinizi ve bir şifre belirleyin.
3. Sonra, "Hesabınız hakkında daha fazla bilgi verin" yazısına tıklayın.
4. İş düzenlemesi veya kişisel kullanım için mi kaydolduğunuzu belirtmeniz gereken bir sayfa görünecek.
5. Profilinize fotoğraf ekleyin ve mesleğinizi belirtin. Profiliniz tamamlandığında, Sales Navigator kullanmaya hazır olacaksınız.

LinkedIn hesabınızı oluşturduktan sonra, Sales Navigator'a giriş yapmak için hesabınıza abone olmanız gerekebilir. Sales Navigator hesabına zaten sahipseniz, profil oluşturma adımını atlayarak doğrudan arama yapmaya başlayabilirsiniz.

Profil Tamamlama

LinkedIn Sales Navigator'ı kullanabilmek için öncelikle bir LinkedIn profilinizin olması gerekmektedir. Profil oluşturma işlemi tamamlandıktan sonra Sales Navigator'a giriş yapabilirsiniz. Ancak profilinizde eksik bilgiler varsa, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmekte zorlanabilirsiniz.

Bu nedenle, profil tamamlama işlemi oldukça önemlidir. Profilinizdeki eksik bilgileri tamamlamak için Linkedin profilinize girerek "Profil" bölümüne tıklayın. Ardından, profilinizde eksik olan bilgileri girin ve kaydedin. Profilinizdeki tüm bilgiler tamamlandıktan sonra profiliniz daha profesyonel ve güvenilir görünecektir.

Ayrıca, profil fotoğrafı ve arkaplan fotoğrafı kullanmanız da önerilir. Bu, profilinizin daha çekici ve ilgi çekici görünmesini sağlar. Ayrıca yeteneklerinizi ve referanslarınızı da profilinize eklemeyi unutmayın.

Profilinizi oluşturduktan ve tamamladıktan sonra, Sales Navigator aracılığıyla diğer kullanıcılarla bağlantı kurabilirsiniz. Bunun için, dilerseniz ücretli bir üyelik planı satın alarak bağlantılarınızı artırabilirsiniz.

Advanced Search

Sales Navigator'da en önemli özelliklerden biri olan gelişmiş arama özelliği, doğru kişileri hedeflemenizi sağlayan filtreleri içerir. Bu özellik, hedeflenen segmente göre arama yapmanızı ve sonuçları filtrelemenizi sağlar.

Gelişmiş arama özelliğinin kullanımı oldukça kolaydır. Öncelikle, aramak istediğiniz kriterleri belirlemelisiniz. Bunlar şirket adı, bölge, endüstri, iş pozisyonu, grup üyeliği ve daha birçok kriter olabilir. Ardından, sağ üst köşedeki arama kutusuna tıklayarak "Gelişmiş Arama" seçeneğini seçin.

• Filtreleme: Gelişmiş arama özelliği, seçtiğiniz tüm kriterleri filtreleme seçeneği sunar. Örneğin, İstanbul'da bulunan e-ticaret şirketleri araması yaptığınızı varsayalım. Bu arama sonuçlarından çalışan sayısı, endüstri veya yıllık gelir gibi kriterleri seçerek sonuçları daha da filtreleyebilirsiniz.
• Saved Searches: Gelişmiş arama özelliği, kaydedilmiş aramalar sunarak sizin için zaman kazandırır. Belirli bir aramayı kaydettiğinizde, sonraki seferlerde tekrar arama yapmak yerine, kaydedilmiş arama sonuçlarınızı kullanabilirsiniz. Bu sayede hedeflediğiniz potansiyel müşterileri takip edebilirsiniz.

Bu nedenle, gelişmiş arama özelliği Sales Navigator'a çokça ziyaret edilen bir platform olma özelliği katar. Bu özellikleri kullanarak, hedeflediğiniz kişileri bulabilir, arama sonuçlarını filtreleyebilir ve kaydedebilirsiniz.

Filtreleme

LinkedIn Sales Navigator'da arama yaparken filtreler kullanmak, size doğru kişilere daha hızlı ulaşabilme imkanı sağlar. Filtreler, aradığınız kişilerin özelliklerine göre arama sonuçlarını daraltır.

Filtreleri kullanarak, örneğin, sadece belirli bir şirkette çalışan ya da belli bir konuda uzman olan kişileri arayabilirsiniz. Filtreler ayrıca aramanızı belirli ülkeler, şehirler, sektörler veya büyüklüklerle sınırlayabilir.

LinkedIn Sales Navigator'da kullanabileceğiniz filtreler şunlardır:

• Şirket: Arama sonuçlarını belirli bir şirket içinde daraltabilirsiniz.
• Bölge: Arama sonuçlarını belirli bir bölgeye göre daraltabilirsiniz.
• Sektör: Arama sonuçlarını belirli bir sektöre göre daraltabilirsiniz.
• Şirket Büyüklüğü: Arama sonuçlarını şirket büyüklüğüne göre daraltabilirsiniz.
• Konum: Arama sonuçlarını belirli bir konuma göre daraltabilirsiniz.
• Dil: Arama sonuçlarını belli bir dile göre daraltabilirsiniz.
• Üniversite: Arama sonuçlarını belli bir üniversiteye göre daraltabilirsiniz.
• Grup: Arama sonuçlarını belli bir LinkedIn grubuna göre daraltabilirsiniz.
• İş İşlevi: Aramanızı belirli bir iş işlevine göre daraltabilirsiniz.
• Profil Dili: Arama sonuçlarını belli bir profil diline göre daraltabilirsiniz.
• İş Durumu: Arama sonuçlarını belirli bir iş durumuna göre daraltabilirsiniz.

Bu filtrelerin yanı sıra, Premium hesap sahipleri daha spesifik filtreler de kullanabilirler. Örneğin, bir şirketin gelir düzeyine, bir kişinin yeteneklerine veya bir kişinin belirli bir okuldan mezun olup olmadığına göre arama yapabilirler.

Filtreleri kullanarak arama sonuçlarını daraltmak, potansiyel müşteri bulma sürecinizi hızlandırırken aynı zamanda daha kişiselleştirilmiş sonuçlar elde etmenizi de sağlar.

Saved Searches

Sales Navigator’da yaptığınız aramaları kaydederek, zaman kazanabilirsiniz. Bu kaydedilen aramaları daha sonra yeniden kullanabilirsiniz. Kaydetmek istediğiniz arama sonuçlarının olduğu sayfada yer alan “Save search” butonuna tıklamanız yeterlidir. Bu arama sonuçlarınıza istediğiniz bir isim verebilirsiniz. Artık bu kaydedilen arama sonuçlarına Sales Navigator anasayfada yer alan Saved Searches bölümünden ulaşabilirsiniz.

Saved Searches özelliği ile zamandan tasarruf edebilirsiniz. Tekrar eden arama işleminizi kaydederek, daha sonra hızlı bir şekilde sonuçlara ulaşabilirsiniz. Bu özellik aynı zamanda Sales Navigator’da öncelikli olarak hedef kitlenizi bulmanızı da kolaylaştırır. Özellikle, müşterilerinize veya hedef kitlenize yönelik düzenli olarak gerçekleştirdiğiniz arama işlemlerini kaydederek, bu listeleri düzenli olarak takip edebilirsiniz.

Saved Searches özelliğine ek olarak, bu özelliği arama sonuçlarınızı email ile almayı seçerek de kullanabilirsiniz. Böylece, arama kriterlerine uygun olan yeni profil ve firma eşleşmeleri hakkında e-posta bildirimleri alabilirsiniz.

Prospecting

Sales Navigator, işletme sahipleri ve satış profesyonelleri için potansiyel müşterileri bulmak için etkili bir araçtır. Sales Navigator'da, müşteri profillerinin yanı sıra bağlantılarınızın ve ilişkilerinizin de dahil olduğu tam bir müşteri veri tabanı bulunmaktadır. İşletmenizin hedef pazarına yönelik olarak gelişmiş arama özelliği, aradığınız müşteriyi belirlemenize yardımcı olur.

Sales Navigator, potansiyel müşterilerinizi bulmak için size öneriler sunar. Sales Navigator’da Lead Recommendations özelliğini kullanarak, size bir listenin sunulmasını sağlayabilirsiniz. Bu listedeki öneriler, iş tanımınız, sektörünüz ve bağlantılarınız gibi kriterlere göre belirlenir.

Gelişmiş arama özelliği kullanarak, filtreler ekleyebilirsiniz. Sales Navigator'da filtreler, mümkün olan en uygun müşterileri bulmanıza yardımcı olan aramaları daraltmanıza yardımcı olur. Örneğin, belirli bir başlıkta çalışan bir müşteriyi arıyorsanız, meslek filtresini kullanarak aramanızı daraltabilirsiniz.

Sales Navigator’daki Company Search özelliği, hedeflediğiniz şirketleri bulmanıza yardımcı olur. Company Search özelliği sayesinde, birkaç tıklamayla, hedeflediğiniz şirketlerin isimleri, lokasyonları ve sektörleri hakkında ayrıntılı bilgiye ulaşabilirsiniz.

Sales Navigator, doğru potansiyel müşterileri bulmak için müşteri profillerinin yanı sıra bağlantılarınızın ve ilişkilerinizin de dahil olduğu tam bir müşteri veri tabanına sahiptir.

Lead Recommendations

Sales Navigator, işletmelerin hedeflerine ve müşteri profillerine uygun potansiyel müşterileri bulmalarına yardımcı olan bir araçtır. Lead Recommendations özelliği, kullanıcılara potansiyel müşteri önerileri sunarak pazarlama stratejilerini iyileştirir. Bu özellik, kullanıcının önceki aramalarına, ilgi alanlarına ve bağlantılarına dayalı olarak uygun müşterileri bulur.

Özellikle B2B (işletme- işletme) pazarlama stratejisi uygulayan firmaların ilgisini çeken bir özellik olan Lead Recommendations, kullanıcılara daha verimli ve akıllıca bir işlem yapma imkanı sunar. Bu özellik, kullanıcıların belirli bir sektörde hedef müşterileri bulmalarına yardımcı olarak, daha iyi sonuçlar elde etmelerini sağlar.

Sales Navigator'un gelişmiş analitik araçları, kullanıcılara sektörel trendleri, demografik özellikleri, iş yöneticileriyle bağlantı kurma oranlarını ve ilgili özel bilgilere erişim imkanı sunar. Bu özellikler, uygun müşterileri belirlemek için gereken verileri sağlayarak, kullanıcıların başarılı satış stratejileri oluşturmalarına yardımcı olur.

Sales Navigator Premium Hesap Özellikleri

Sales Navigator Premium hesap, Sales Navigator'ın işlevselliğini artıran özellikleri sunan bir abonelik servisidir. Premium hesap kullanıcılarına bir dizi avantaj sağlar.

En önemli avantajlardan biri InMail özelliğidir. InMail, kullanıcılara LinkedIn'deki herhangi bir kişiye doğrudan mesaj atma imkanı verir. Bu, kullanıcıların potansiyel müşterilerine veya iş ortaklarına kolayca erişebilmelerini sağlar.

Premium hesap, ayrıca filtreleme özelliklerinde daha fazla seçenek sunar. Kullanıcılar, potansiyel müşterileri belirli ülkelere, şehirlere veya branşlara göre filtreleyebilirler. Ayrıca, arama sonuçlarını farklı kriterlere göre sıralayabilirler.

Sales Navigator Premium hesap, kullanıcılara aynı zamanda kimin profilini ziyaret ettiğini de takip etme imkanı sunar. Bu, kullanıcılara geri bildirim sağlayarak, potansiyel müşterilerin hangi konulara ilgi duyduklarını gösterir ve satış stratejilerinin geliştirilmesine yardımcı olur.

Son olarak, Sales Navigator Premium hesap, diğer LinkedIn hesaplarında bulunmayan birkaç avantaj daha sunar. Bu özellikler arasında, hesap sahipleri için özel tasarımlı bir profil sayfası, daha fazla InMail ve daha geniş bir potansiyel müşteri havuzu bulunur.

Tüm bu özellikler hesabın pahalı olmasına rağmen, yaygın olarak kullanılan bir satış yönetimi aracı olan Sales Navigator'ın potansiyel müşterileri bulmak ve satış sürecini yönetmek için önemini artırmaktadır.

InMail Kullanımı

InMail özelliği, LinkedIn Sales Navigator'un en önemli özelliklerinden biridir ve daha geniş bir satış hunisi oluşturmak için ciddi bir araçtır. InMail, bağlantılarınızın dışındaki kullanıcılardan gelen mesajlara yanıt verebilmenizi ve bir iletişim başlatabilmenizi sağlar. InMail, normal LinkedIn mesajlarından farklıdır çünkü doğrudan hedeflediğiniz bir müşteri potansiyeli ile bağlantı kurmanızı sağlar. Bu özellik, satış ekipleri için oldukça yararlıdır ve potansiyel müşterileri ile daha hızlı iletişim kurmalarına olanak tanır.

LinkedIn Sales Navigator'u kullanarak InMail özelliğinden faydalanmak oldukça kolaydır. İlk adım, potansiyel müşterilerinize yönelik hedeflerinizi tanımlamaktır. Ardından, Sales Navigator'da ilgili kişileri aramak ve bulmak için arama filtresi kullanabilirsiniz. Basit bir arama yaparak, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak istediğinizi belirtin ve InMail özelliklerini etkinleştirin. Potansiyel müşterileriniz arasında "InMail Alma" özelliği olan kişileri bulun ve onlara özelleştirilmiş bir mesaj gönderin.

InMail özelliğinin en büyük avantajı, doğrudan potansiyel müşterileriniz ile bağlantı kurmanıza olanak tanımasıdır. Ancak, InMail'in bir sınırlaması vardır ve bunu aşmak için LinkedIn Sales Navigator Premium hesabına geçiş yapmanız gerekir. Premium hesap, ayda belli sayıda InMail göndermenize olanak tanır. InMail'in yanı sıra, Sales Navigator Premium hesabıyla profil ziyaretleri gibi diğer faydalı özelliklere de sahip olursunuz.

Sonuç olarak, InMail özelliği, potansiyel müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurmanıza olanak tanıyan güçlü bir araçtır. Sales Navigator'u kullanarak hedeflerinizi tanımlayın ve basit bir arama yaparak potansiyel müşterilerinizi bulun. Sonraki adım, InMail özelliklerini etkinleştirmek ve özelleştirilmiş bir mesaj göndermektir. Sales Navigator Premium hesabına yükselerek daha fazla InMail gönderebilir ve InMail'in yanı sıra diğer faydalı özelliklere de sahip olabilirsiniz.

Kimlerin Profilinizi Görüntülediği

Sales Navigator, LinkedIn'daki kimlerin profilinizi görüntülediğini takip etmenizi sağlayan bir özellik sunar. Bu, profilinizi görüntüleyen kişilerle etkileşimde bulunmanız ve potansiyel müşterileri belirlemeniz için faydalı bir araç olabilir.

Bu özelliği kullanabilmek için Sales Navigator hesabınıza girmeniz ve "Who's Viewed Your Profile" seçeneğine tıklamanız gerekir. Bu sayfada, son 90 günde profilinizi kimlerin görüntülediğini listeleyen bir tablo göreceksiniz.

Ayrıca, bu özellikle profilinizi görüntüleyen kişilerin özelliklerini de görebilirsiniz. Örneğin, sektörleri, şirketleri, unvanları ve şehirleri gibi kriterlerle sınırlayabilirsiniz.

Bu veriler, potansiyel olarak sizinle etkileşimde bulunan kişileri belirlemeniz için faydalı bir kaynak olabilir. Özellikle, profilinizi görüntüleyen kişilerin şirket içindeki pozisyonları ve sektörleri hakkında fikir edinebilir ve onlara özel olarak hazırlanmış mesajlar gönderebilirsiniz.

Bunun yanı sıra, satış işlemi açısından da büyük bir önemi vardır. Örneğin, müşterinin profiliyle eşleşen bir kişi, müşteriye ulaşıp ürün veya hizmetlerinizin detaylarını anlatarak satış sürecini başlatabilir. Bu nedenle, profilinizi düzenli olarak kontrol etmek ve izlemek, satış verimliliğinizi artırmak için önemlidir.

Sonuç olarak, Sales Navigator profilinize kimlerin göz attığını takip etmek gibi önemli bir özellik sunuyor. Bu özellik, potansiyel etkileşimlerinizi belirleyebilmeniz ve satış sürecinizi yönetebilmeniz için önemli bir araçtır.

Sonuç

Sales Navigator, LinkedIn’in sunduğu bir özelliktir ve özellikle B2B pazarlama yöneticileri ve satış profesyonelleri için yararlıdır. Sales Navigator, potansiyel müşterilerini bulmalarına ve satış süreçlerini daha verimli ve etkili hale getirmelerine yardımcı olur.

Sales Navigator, kullanıcıların arama işlemlerinde daha kapsamlı filtrelemeler yapmasına izin verir. Bu şekilde, kullanıcılar müşteri profillerini daha doğru bir şekilde belirleyebilirler. Ayrıca, kullanıcılar müşterilerin profillerini takip edebilir ve müşterilere daha özel bir şekilde ilgi gösterebilir. Bu da müşteriye sunulan hizmetin kalitesini arttırır ve müşterilerin daha fazla satın alma olasılıklarını arttırır.

Sales Navigator, ayrıca InMail özelliği sayesinde kullanıcıların potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmalarını sağlar. Bu özellik, kullanıcıların çalıştıkları sektördeki kişilere, şirketlere veya bölgesel bölgelere özel mesajlar göndermelerine izin verir. Bu sayede, kullanıcılar müşterilerle daha yakından ilişki kurabilir ve doğrudan satış yapma şansını arttırabilir.

Sales Navigator, kullanıcıların satış süreçleri boyunca müşterileri hakkında detaylı bilgi edinmelerine de yardımcı olur. Kullanıcılar, müşterilerin profilini görüntüleyebilir ve bu sayede müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinebilirler. Ayrıca, kullanıcılar müşteri hareketlerini takip edebilir ve müşteri hakkında daha fazla bilgi edinebilirler. Bu bilgiler, kullanıcıların doğru adımları atarak müşterilerinin ilgisini daha kolay bir şekilde yakalamalarına ve daha fazla satış yapmalarına yardımcı olur.

Sales Navigator, satış profesyonellerinin daha fazla müşteri bulmalarına ve satışlarını arttırmalarına yardımcı olur. Potansiyel müşterilerin bulunması, müşteri hakkında daha fazla bilgi edinilmesi ve doğrudan müşterilere ulaşılması gibi birçok avantajı olan Sales Navigator, satış süreçlerinin verimliliğini en üst düzeye çıkarır.