İnfluencer Marketing, başarılı bir pazarlama stratejisi olmanın yanı sıra yeni başlayanlar için de oldukça cazip bir alan. Bu konuda bir adım atacak olanların dikkat etmesi gereken unsurları anlattığımız yazımızı okumak için tıklayın!

Sosyal medya platformlarının yükselişi, markaların yeni bir pazarlama yöntemi olan influencer marketing'e yönelmesine neden oldu. Özellikle genç neslin ağırlıklı olarak kullandığı Instagram, TikTok ve YouTube gibi platformlar üzerinde popüler olan influencer'ları kullanarak hedef kitleye daha kolay ulaşılabiliyor. Eğer siz de influencer marketing yolculuğuna yeni başladıysanız, işinizi kolaylaştıracak bazı tüyolarla sizlerleyiz.

İlk adım olarak, markanızın kendine has bir hedef kitlesi belirlemeniz gerekiyor. Bu hedef kitle, influencer seçiminizde dikkate alınmalı. Hedef kitlenizin demografik yapılarına uygun influencer'larla iş birliği yapmak, pazarlama stratejiniz açısından oldukça önemlidir.

Influencer seçiminde ünlüler yerine niş kategoride tanınmış ya da daha küçük kitlelere hitap eden influencer'lar tercih edilmeli. Bu influencer'lar takipçileriyle daha samimi bir iletişim kurarlar ve markanın ürün ya da hizmetinin potansiyel müşterilere daha doğal bir şekilde tanıtılmasını sağlarlar.

• Makro influencer'lar daha büyük kitlelere hitap ederken, mikro influencer'lar daha küçük kitlelere hitap eder ve daha etkili bir kitleye sahiptir.

  • Makro influencer'ların marka bilinirliği sağlamak için tercih edilmesi doğru bir tercih olabilir, ancak yüksek ücretler ödemeyi gerektirebilir.

  • Mikro influencer'ların takipçi kitlesi daha niteliklidir ve makro influencer'lara göre daha uygun fiyatlıdır. Bu nedenle, bütçesi sınırlı olan markalar için etkili bir tercih olabilir.

• Influencer seçiminde içerik kalitesi ve uyumu markanızın değerlerine uygun olan influencer'ların seçiminde önemlidir.

Influencer ile iş birliği görüşmeleri sırasında, influencer'ın beklentileri ve iş birliğinin amacı net bir şekilde belirlenmelidir. Ayrıca, budget oluşturma ve işbirliği sözleşmesi hazırlama aşamaları da bu sürecin önemli aşamalarından biridir.

• İşbirliği görüşmeleri sırasında belirlenecek bütçe, influencer'ın takipçi sayısı ve markanın bütçesi dikkate alınarak belirlenmelidir.

• İşbirliği sözleşmesi, işbirliği görüşmeleri tamamlandıktan sonra hazırlanmalı ve her iki taraf için de geçerli olan maddeler belirlenmelidir. Bu sözleşmenin içinde influencer'ın paylaşacağı içeriklerin detayları, kullanılacak hashtagler ve süreler gibi konular yer almalıdır.

Bir influencer ile işbirliği yaptıktan sonra, paylaşacakları içeriğin markanızın değerlerine uygunluğunu ve dil ve imla hataları konusunda kontrol sağlamalısınız. İşbirliği sonrası elde edilen içerik, markanız için önemli bir göstergedir ve markanızın değerini doğru bir şekilde yansıtmalıdır.

Kampanya sonrası etkisi ölçülmeli ve bu etkiyi artırmak için gerekli aksiyonlar alınmalıdır. Influencer marketing aslında bir süreçtir ve eğer influencer marketing'i doğru bir şekilde kullanırsanız, markanız için tam bir patlama yaratabilirsiniz.

1. Hedef kitlenizi belirleyin

İnfluencer marketing stratejileri, markaların hedef kitlelerine ulaşabilmesi için oldukça etkili bir yöntemdir. Ancak, doğru influencer seçimi ve işbirliği yapmak için markanın kendine has bir hedef kitlesi olması gerekiyor. Hedef kitle belirlenirken yaş, cinsiyet, ilgi alanları, sosyo-ekonomik durum gibi faktörler dikkate alınmalıdır.

Bir markanın hedef kitle analizi, influencer seçiminde de önemli bir rol oynuyor. Influencer seçilirken hedef kitle dikkate alınmalı ve bu kitleye ulaşacak influencer'lar tercih edilmeli. Örneğin, bir kozmetik markası genç kadınları hedef kitlesi olarak belirlediyse, makyaj konusunda uzman bir influencer ile çalışması daha etkili olacaktır.

Hedef kitle belirleme aşamasında yapılan araştırmalar, influencer seçiminde de kolaylık sağlar. Markanın hedef kitlesinin takip ettiği influencer'ları analiz ederek, doğru seçim yapabilirsiniz. Böylece, influencer ile yapacağınız işbirliği hedef kitlenize daha uygun hale gelir ve reklam kampanyalarınızın etkisi artar.

Hedef kitlenin belirlenmesi, influencer marketing başarısı için önemli bir basamaktır. Doğru seçimler yapıldığı takdirde, influencer marketing hedef kitlenize ulaşmak için oldukça etkili bir araç olabilir.

2. Doğru influencer'ı seçin

İnfluencer marketing'in en büyük özelliklerinden biri, bir işletmenin hedef kitlesine doğrudan ulaşabilmesidir. Ancak, doğru influencer seçmek de bir o kadar önemlidir. İşletmelerin, ünlü influencer'lardan ziyade daha az takipçisi olan niş kategorideki influencer'ları tercih etmesi önerilmektedir. Bunun sebebi, niş kategoride tanınan influencer'ların takipçilerinin daha nitelikli ve ilgili olmasıdır.

İnfluencer'ların genel olarak makro ve mikro influencer olarak iki farklı kategoride incelenmesi mümkündür. Makro influencer'lar geniş bir kitleye hitap ederken, mikro influencer'lar daha küçük bir kitleye hitap etmektedir. Ancak, mikro influencer'lar daha etkili bir kitleye sahiptir ve markalar için daha uygun fiyatlı bir seçenektir.

Makro influencer'lar marka bilinirliği sağlamak için tercih edilebilir. Ancak, yüksek takipçi sayılarına sahip olmaları sebebiyle, makro influencer'larla işbirliği yapmak yüksek ücretlere neden olabilir. İşletmelerin bütçelerine göre karar vermeleri önemlidir.

Mikro influencer'ların takipçi kitlesi diğer influencer'lara göre daha niteliklidir. Aynı zamanda, makro influencer'lara göre daha uygun fiyatlıdır. Bu sebeple, bütçesi sınırlı olan işletmeler için mikro influencer'lar tercih edilebilir.

İşletmelerin influencer seçiminde içerik kalitesi ve uyumu konularına da dikkat etmeleri gerekmektedir. Markanın değerlerine uygun influencer'lar seçilerek, marka imajının korunması sağlanabilir. İçerik kalitesi de, takipçilerin ilgisini çekecek ve marka için daha etkili bir kampanya yapılmasına olanak sağlayacaktır.

2.1. Makro vs Mikro influencer

Bir influencer'ın takipçi sayısı marka için önemli bir faktördür. Ancak, daha büyük takipçi sayısına sahip olan influencer'lar, daha küçük takipçi kitlesine sahip olan influencer'lara göre her zaman daha iyi sonuçlar vermeyebilir. Bu nedenle, makro ve mikro influencer'lar arasında seçim yapılmadan önce, markanın hedef kitlesine uygun olanın belirlenmesi önemlidir.

Makro influencer'lar, genellikle ünlüler ya da geniş kitlelere hitap eden influencer'lardır ve takipçi sayıları 100.000'in üzerindedir. Bu influencer'ların markanıza daha fazla görünürlük kazandıracağından emin olabilirsiniz. Ancak, yüksek ücretleri nedeniyle büyük bütçeler gerektirirler.

Mikro influencer'lar, daha küçük takipçi kitlesine sahip olan influencer'lardır ve takipçi sayıları genellikle 100.000'in altındadır. Mikro influencer'ların takipçileri genellikle daha sadık ve niş bir kitleden oluşur. Bu influencer'lar, daha düşük ücretleri nedeniyle uygun maliyetli bir pazarlama seçeneği olabilir. Ayrıca, takipçilerine daha yakın bir ilişki kurdukları için daha etkili bir kitleye sahip olabilirler.

Influencer Tipi	Takipçi Sayısı	Bütçe Gereksinimi	Etkisi
Makro influencer'lar	100.000 ve üzeri	Yüksek	Geniş kitleye ulaşma
Mikro influencer'lar	100.000 ve altı	Daha düşük	Niş bir kitleye ulaşma

Makro ve mikro influencer'lar arasında seçim yapmadan önce, markanın hedef kitlesine uygun olanın belirlenmesi önemlidir. Markanız daha geniş bir kitleye hitap ediyorsa, makro influencer'lar daha uygun olacaktır. Ancak, daha küçük bir niş kitleye hizmet veriyorsanız, etkili bir kitleye sahip olan mikro influencer'lar daha iyi sonuçlar verebilir.

2.1.1. Makro influencer seçimi

Makro influencer'lar, geniş kitlelere hitap eden ve ürün ya da marka bilinirliği sağlamak için tercih edilen influencer'lar olarak öne çıkıyor. Ancak, geniş kitlelere hitap etmeleri sebebiyle ücretleri de yüksek olabiliyor. Bu nedenle, influencer seçiminde markanın bütçesi dikkate alınmalı ve yüksek ücretler ödemeden de marka bilinirliği sağlanabilecek alternative stratejiler düşünülmelidir.

Makro influencer seçimi yaparken, influencer'ın takipçi kitlesinin markanın hedef kitlesi ile uyumlu olduğundan emin olunmalıdır. Ayrıca, influencer'ın içerik kalitesi, markanın değerlerine uygunluğu ve daha önce yaptığı işbirlikleri de dikkate alınmalıdır.

Bununla birlikte, markanın hedef kitlesinin daha niş ya da özel bir alanla ilgili olduğu durumlarda, makro influencer yerine daha küçük kitlelere hitap eden mikro influencer'lar da tercih edilebilir. Mikro influencer'lar genellikle daha nitelikli bir takipçi kitlesine sahip olmakla birlikte, markalar için daha uygun fiyatlı bir seçenek olabilir.

2.1.2. Mikro influencer seçimi

Bir influencer seçerken, mikro influencer ve makro influencer arasında bir seçim yapmanız gerekebilir. Mikro influencer'lar daha küçük kitlelere hitap ederken, takipçilerinin kalitesi daha yüksek ve etkileşimleri daha yüksektir. Makro influencer'lar ise daha büyük kitlelere hitap ederler, dolayısıyla marka bilinirliği sağlamak için daha iyi bir seçim olabilirler ancak maliyetleri daha yüksek olabilir.

Mikro influencer seçerken, takipçi kitlesinin markanızın hedef kitlesine uygun olup olmadığına dikkat etmelisiniz. Ayrıca, influencer'ın içerikleri markanızın değerlerine uygun olmalıdır. Mikro influencer'ların daha uygun fiyatlı olması ayrıca avantajlıdır ve markanızın bütçesi için daha uygun olabilir.

Mikro influencer seçiminde, bir araya getirilen takipçilerin kalitesi daha önemlidir. Takipçilerin niteliği içeriği etkileyebileceği gibi, satın alma kararını da olumlu yönde etkileyebilir. Mikro influencer'ların daha küçük kitlelere sahip olması, takipçilerle daha yakın bir bağ kurabilmesi ve daha fazla etkileşim sağlaması anlamına gelir. Bu nedenle, mikro influencer seçiminde takipçilerin kalitesi göz önünde bulundurulmalıdır.

2.2. İçerik kalitesi ve uyumu

İçerik kalitesi ve uyumu, influencer marketing kampanyalarında oldukça önemlidir. İçeriğin kalitesi, izleyici sayısından çok daha önemlidir. Çünkü kaliteli içerik, markanın hedef kitlesine direkt olarak ulaşmasını sağlar. Bu nedenle, influencer seçiminde içerik kalitesi göz önünde bulundurulmalıdır.

Aynı zamanda içerik uyumu da marka için oldukça önemlidir. Seçilen influencerın, markanın değerlerine ve ürünlerine uygunluğuna dikkat edilmelidir. Aksi takdirde, kampanyalar yetersiz kalabilir ya da marka imajı zarar görebilir.

Bu nedenle influencer seçimi yaparken, markanın hedef kitlesinin özelliklerine uygun bir influencer bulmak ve içerik kalitesi ile uyumuna dikkat etmek gereklidir. Böylece, başarılı bir influencer marketing kampanyası yürütülebilir ve markanın potansiyel müşterilerine ulaşması sağlanabilir.

3. İşbirliği görüşmeleri için strateji belirleyin

İş birliği görüşmelerinde belirleyeceğiniz stratejiler, sonuçları açısından oldukça önemlidir. İşbirliği görüşmelerinde, influencer'ın beklentileri ve iş birliğinin amacı net bir şekilde belirlenmelidir.

İlk olarak, işbirliğinin amacını açıkça tanımlamanız gerekir. Belirleyeceğiniz amaca göre, hangi etkileyicinin seçileceği ve paylaşımların ne şekilde yapılacağına karar verebilirsiniz. Bunun yanında, influencer'ın beklentileri de görüşmelerde net bir şekilde belirlenmelidir. İşbirliği ile elde edeceği kazanç, paylaşım sayısı ve takipçi artışı gibi beklentiler, konuşulmalıdır.

Bunların yanında, belirlenen amaca göre bütçe de belirlenmelidir. İşbirliği için ayırdığınız bütçe, seçeceğiniz influencer'ın takipçi sayısı ve markanızın bütçesi dikkate alınarak belirlenmelidir. Belirlenen bütçe doğrultusunda influencer ile hangi konularda iş birliği yapacağınıza karar verebilirsiniz.

Tüm bu konular düşünüldükten sonra, iş birliği sözleşmesi hazırlanmalıdır. Sözleşmede, işbirliği görüşmelerinde belirlenen konular, tarihler, karşılıklı hak ve sorumluluklar gibi konular belirtilmelidir. Bu sözleşme, iş birliği öncesinde herhangi bir tartışmazlığa karşı önlem olarak hazırlanmalı ve tüm taraflar için geçerli olacak şekilde belirlenmelidir.

İş birliğinde belirlenecek stratejiler, işbirliğinin sonucunu belirleyen önemli konulardır. Belirleyeceğiniz stratejiler, paylaşımların amacını, dileyerek sponsorluş yapacağınız influencer'ın beklentileri ile sistematik bir şekilde ilerlemenizi mümkün kılar.

3.1. Bütçe oluşturma

İşbirliği görüşmeleri sırasında belirlenecek bütçe, işbirliği amacına ve influencer'ın takipçi sayısına göre belirlenmelidir. Ayrıca, markanın bütçesi de göz önünde bulundurulmalıdır. İşbirliği için ayrılacak bütçe, influencer'ın takipçi sayısına orantılı olarak artabilir. Yüksek takipçi sayısı olan influencer'lar daha fazla ücret talep edebilirler.

Bazı influencer'lar için sabit bir tarife uygulanırken, bazıları için özel bir fiyatlandırma yapılabilir. Bu nedenle, öncelikli olarak işbirliğinin amacının ve influencer'ın takipçi sayısının belirlenmesi önemlidir.

Eğer bütçe dar ise, daha az takipçili influencer'larla çalışmak daha uygun olabilir. Mikro influencer'lar daha uygun fiyatlıdırlar ve takipçileri genellikle daha niteliklidir. Bütçe, influencer'ın markanız için oluşturacağı içeriğe göre de belirlenmelidir. Bu nedenle, işbirliği görüşmelerinde bütçeye dikkat edilmesi gerekmektedir.

3.2. İşbirliği sözleşmesi hazırlama

İşbirliği görüşmelerinin tamamlanmasının ardından işbirliği sözleşmesinin hazırlanması oldukça önemlidir. Bu sözleşme, işbirliği konusunda tarafların anlaşmalarının bir belgesi niteliğindedir ve her iki tarafın da kabul edebileceği maddeler içermelidir.

Sözleşme hazırlanırken, kampanyanın ne kadar süreceği, influencer'ın hangi içerikleri paylaşacağı, karşılıklı haklar ve yükümlülükler, telif hakları gibi detaylar belirtilmelidir. Ayrıca, işbirliği sona erdikten sonra influencer'ın kullanabileceği logo ve kaynaklara dair de maddeler eklenmelidir.

Bununla birlikte, sözleşme belgesinde belirtilen ücretlerin de net ve açık bir şekilde ifade edilmesi gerekmektedir. Tarafların anlaşmalarının bir gereği olarak belirlenen ücretler, influencer'ın takipçi sayısı ve kampanya süresi gibi faktörler dikkate alınarak belirlenmelidir.

Ayrıca, işbirliği sözleşmesinde tarafların işbirliği süresince uymaları gereken kurallar ve olası ihlaller karşısında uygulanacak yaptırımların da belirtilmesi uygun olacaktır. Böylece taraflar arasında anlaşmazlık çıktığı takdirde, sözleşmede yer alan maddeler doğrultusunda çözüme ulaşmak daha kolay olacaktır.

4. İçerik üzerinde kontrolünüzü sağlayın

İşbirliği sonrası influencer'ın paylaşacağı içeriğin markanızın değerlerine uygunluğunu, dil ve imla hatalarını kontrol etmek için özen göstermelisiniz. Eğer içerik marka imajınızı zedeleyecek, itibarınıza zarar verecek bir durum varsa, hemen müdahale etmelisiniz. Bu nedenle, influencer'ın paylaşacağı içeriği onaylamak için mutlaka önceden görüş alışverişi yapmalısınız.

İşbirliği sırasında influencer ile belirlediğiniz içerik planını, markanızın hedeflerine uygunluğunu ve gereksinimlerini kontrol etmelisiniz. İçeriğin markanızın değerlerine uygun olmaması, markanızın itibarını zarar verebilir. Dil ve imla hatalarının da kontrol edilmesi gerekir.

Eğer hatalar veya uygunsuz içerikler varsa, bunları düzeltmek için mutlaka influencer'la iletişime geçin. İlişkinizi etkileyecek olan unsurları önceden net bir şekilde belirleyin, böylece gereksiz sorunlarla karşılaşmazsınız.

5. Kampanya sonrası etkisi ölçün

İnfluencer marketing kampanyasıınızı başarılı bir şekilde gerçekleştirdikten sonra yapmanız gereken önemli bir adım, kampanya sonrası etkisini ölçmektir. Bu, hem müşterilerinizin kampanyanıza tepkisini değerlendirmek açısından hem de gelecekteki kampanyalarınız için ders çıkarmanızı sağlar.

Bu ölçümü yaparken, öncelikle kampanyanın hedeflerine uygun bir şekilde ölçüm yapılması önemlidir. Örneğin, satışları artırmak için bir kampanya yürüttüyseniz, satışların artıp artmadığını, arttıysa ne kadar arttığını belirlemek gereklidir. Bunun yanında, kampanya sonrası takipçi sayısı, marka bilinirliği gibi ölçümler de yapılabilir.

Bu ölçümleri yaparken birçok farklı araç kullanılabilir. Örneğin, Google Analytics gibi diğer araçları kullanarak web sitenizdeki trafiği ölçebilirsiniz. Sosyal medya platformları üzerinde de kampanyanızın etkisini ölçebilirsiniz.

Kampanya sonrası ölçümlerinizde negatif sonuçlarla karşılaşabilirsiniz. Bu durumda, gelecekteki kampanyalarınız için dersler çıkarabilirsiniz. Kampanya sonuçlarını analiz ettikten sonra, iyileştirmeniz gereken konuları belirleyin ve gelecekteki kampanyalarınızda daha iyi hedef kitlelere ulaşmak için bir strateji oluşturun.