Yurtdışında İş Hayatında Girişimcilik ve İş Fikirleri Geliştirme

Yurtdışında İş Hayatında Girişimcilik ve İş Fikirleri Geliştirme

Yurtdışında iş hayatında girişimcilik ve iş fikirleri geliştirme konusunda bilgi almak mı istiyorsunuz? Uzmanların tavsiyelerini ve stratejilerini öğrenin ve hayallerinizi gerçekleştirmek için gereken adımları atın Yeni fırsatları keşfetmek için hazır olun!

Yurtdışında İş Hayatında Girişimcilik ve İş Fikirleri Geliştirme

Yurtdışında iş hayatında girişimcilik ve iş fikirleri geliştirme, son yılların öne çıkan trendlerinden biridir. Girişimcilik, yeni bir iş kurmak ve küresel bir marka oluşturmak için ihtiyaç duyulan bir kavramdır. Yurtdışındaki girişimciler, farklı ülkelerdeki iş fikirleri örnekleri ve başarı hikayeleriyle karşılaşır. Bu sayede, küresel piyasada başarılı olmak için gerekli olan bilgi ve becerilere sahip olabilirler.

Yurtdışındaki iş fikirleri, farklı sektörlerde yer alır ve her yıl yeni trendler ortaya çıkar. Nitelendirme, Avrupa, Asya, Afrika ve Kuzey Amerika'da birçok önemli işletme örnekleri vardır. Teknolojik inovasyonlar ve girişimcilik arasındaki ilişki, yeni teknolojiler ve girişimciler tarafından kullanılan modern araçlar ile açıkça görülebilir. Mobilitiyy, endüstri 4.0 ve yapay zeka; yurtdışında yenilikçi teknolojilerle ilişkili iş fikirleri olarak öne çıkar. Yeşil enerji ve sürdürülebilirlik, dünya genelinde şirketlerin çevreci amaçlarla kurdukları iş fikirleri arasındadır.

  • Diğer ülkelerde başarılı girişimcilik örnekleri incelendiğinde, Starbucks, Tesla, Uber ve Airbnb gibi şirketler öne çıkar.
  • Bu şirketlerin her biri, farklı pazar koşullarına uyum sağlamak için ürün ve hizmetlerinde değişiklik yaparak küresel bir marka haline gelmiştir.
  • Yurtdışındaki iş fikirleri geliştirme sürecinde, bir iş planı hazırlamak önemlidir.
  • Başarılı bir iş planı, pazarlama stratejileri ve finansal yönetim araçlarını içermelidir.
  • Yatırımcılar ve sermaye yatırımı girişimleri, başarılı bir fikir için finansal kaynakların sağlanması için önemlidir.
  • Bir yurtdışında çalışmaya karar verildiğinde, işletme kurma süreci, vergiler, çalışma izni ve diğer sorumlulukları öğrenmek önemlidir.
  • Başarılı yurtdışı girişimciliğiyle ilgili ipuçları arasında müşteri memnuniyeti, kültürel farkındalık ve yabancı pazarlara açılma süreci hakkında öneriler bulunur.

Yurtdışında iş hayatında girişimcilik ve iş fikirleri geliştirme, dünya genelindeki işletme örnekleri ve başarı hikayeleri ile ilginç bir hale gelmektedir. Farklı ülkelerdeki eşsiz iş fikirleriyle iş kurmak, birçok avantajı beraberinde getirir. İşletmelerin uluslararası pazarlarda rekabet edebilmesi için, farklılıklara uyum sağlamak, piyasayı takip etmek ve yeniliklere açık olmak gereklidir. Bu nedenle, yurtdışında iş fikirleri geliştirip başarıya ulaşmak isteyen girişimciler, küresel piyasayı iyi bir şekilde anlamalıdır.


Girişimcilik Nedir?

Girişimcilik, bir iş fikrini hayata geçirme süreci olarak tanımlanabilir. Girişimciliğin özellikleri arasında yenilikçilik, risk alma, yaratıcılık, sürekli öğrenme ve değişimlere uyum sağlama gibi özellikler yer alır. Küreselleşen dünyada bir iş kurmak, farklı ülkelerdeki işletmelerle rekabet etmek için küresel bir perspektif kazanmak önemlidir. Farklı ülkelerde girişimcilik, kültürel, sosyal, ekonomik ve politik faktörlere bağlı olarak farklılık gösterir.

Girişimciler, küresel bir iş oluşturma hedefiyle hareket ederler. Küresel işletmeler, dünya çapındaki müşterilere hizmet vermek için doğru stratejileri benimsemelidir. Girişimcilerin iş fikirleri, kültürel farklılıkları ve ülke spesifik özellikleri dikkate alarak uygun bir şekilde hazırlanmalıdır. İşletme sahipleri, pazarlama planları oluşturmalı, finansal kaynakların yönetimi için stratejiler belirlemeli ve yatırımcılarla işbirliği yaparak büyüme potansiyellerini artırmalıdır.

  • Girişimcilik özellikleri:
    • Yenilikçilik
    • Risk alma
    • Yaratıcılık
    • Sürekli öğrenme
    • Değişimlere uyum sağlama
  • Küresel işletmelerin özellikleri:
    • Kültürel farklılıkları dikkate alma
    • Doğru stratejileri benimseme
    • Pazarlama planları oluşturma
    • Finansal kaynakların yönetimi için stratejiler belirleme
    • Yatırımcılarla işbirliği yapma

Yurtdışında İş Fikirleri

Girişimci vizyonla fikirler arasında bir köprüdür, özellikle yurt dışında iş yapmak isteyenler için mevcut sektörlere ilişkin fırsatlar bulmak farklılıklar meydana getirebilir. Söz konusu işletme önergelerinden bazılarına örnek vermek gerekirse, nitelendirme sektöründe farklı bir ülkeye bahisler yaparak gelir elde edebilirsiniz. Özellikle Avrupa'da çeşitli ülke bahisleri büyük rağbet görüyor. Diğer bir yandan, Asya'da yer alan fast food sektöründe franchise anlaşmaları yapabilirsiniz veya Afrika'da tarım faaliyetleri üzerinde yoğunlaşarak ekili toprakları işletmeniz mümkündür. Kuzey Amerika'da ise bakım, tesis yönetimi, temizlik endüstrileri popülerdir. Farklı sektörlerdeki bu işletmelerin, yerel ekonomik koşullar, hedef kitlesi ve pazar koşullarını analiz etmek için, yurt dışına yerleşmeden önce yeterli araştırma yapılması önemlidir.

Ayrıca, bazı sektörler çok daha yenilikçidir. Örneğin, eyer teknoloji size yakın ise, teknolojik inovasyonlar ve girişimcilik, çok sayıda iş fırsatına ev sahipliği yapar. Mobilite, endüstri 4.0 ve yapay zeka teknolojilerine yönelik iş fikirleri dünya genelinde oldukça popülerdir. Yeşil enerji ve sürdürülebilirlik projesi olan işletmeler de yakın çevreye ve dünya geneline katkı sağlamak açısından önemlidir. Başarılı iş fikirleri her zaman orijinal fikirleri geliştirdikleri alanlarda bulunmuştur.


Teknolojik İnovasyonlar ve Girişimcilik

Teknolojik inovasyonlar son yıllarda girişimcilerin ilgiyle takip ettiği bir konu haline geldi. Yenilikçi teknolojiler, iş fikirlerine yepyeni bir boyut kazandırıyor ve girişimciler için daha fazla olanak sunuyor. Özellikle, mobilite, sanayi 4.0 ve yapay zeka gibi teknolojiler, girişimcilerin iş fikirlerini geliştirmelerinde büyük bir rol oynuyor.

  • Mobilite: Mobilite sektörü son yıllarda hızla yükselen bir sektör haline geldi. Araba paylaşım uygulamaları, elektrikli bisikletler veya scooter'lar, hatta uçan arabalar gibi birçok yeni iş fikri ortaya çıktı. Özellikle büyük şehirlerde trafik sorununa çözüm olarak geliştirilen fikirler, girişimciler için büyük bir potansiyel kazanç sağlıyor.
  • Sanayi 4.0: Sanayi 4.0, endüstriyel üretim süreçlerine dijital teknolojilerin dahil edilmesi anlamına geliyor. Bu da daha verimli, esnek ve bağlantılı üretim süreçleri anlamına geliyor. Girişimciler, sanayi 4.0 teknolojilerini kullanarak özellikle otomasyon ve robotik sektörleri gibi endüstrilerde inovasyon sağlayabilirler.
  • Yapay Zeka: Yapay zeka, günümüzde en popüler teknolojilerden biridir. Girişimciler için farklı sektörlerde kullanılabilecek birçok yapay zeka iş fikri var. Örneğin, finans, sağlık ve e-ticaret sektörlerinde, yapay zeka teknolojileri kullanılarak daha akıllı ve verimli sistemler geliştirilebilir.

Teknolojik inovasyonlar, girişimciler için yeni fırsatlar yaratıyor. Ancak, yenilikçi teknolojilerin başarıya ulaşması için doğru bir iş planı ve doğru bir finansal destek şarttır. Teknolojik inovasyonlardan yararlanmak isteyen girişimciler, finansal yönetim araçlarını, yatırımcıları ve sermaye yatırımlarını doğru bir şekilde kullanarak, iş fikirlerini küresel pazarlarda da başarılı bir şekilde uygulayabilirler.


Mobilitiyy, Endüstri 4.0 ve Yapay Zeka

Dünya çapında teknolojik gelişmelerin ivme kazanmasıyla, mobilite, endüstri 4.0 ve yapay zeka fikirleri yurtdışında girişimcilerin ilgisini çekiyor.

Mobilite, özellikle büyük şehirlerdeki trafik sorunlarına çözümler sunuyor. Örneğin, birçok ülkede kiralık bisiklet sistemleri veya elektrikli scooterlar gibi çevre dostu ve ulaşım kolaylığı sağlayan araçlar, işletmelerin büyük ilgi gösterdiği bir alan haline geldi. Ayrıca, akıllı araç teknolojisi gibi inovasyonlar, ulaşım sektörünün geleceğine yön verecek girişimcilik fikirleri sunuyor.

Endüstri 4.0 veya diğer adıyla Dördüncü Sanayi Devrimi, otomasyon, robotik, yapay zeka ve IoT gibi teknolojilerin birleşmesiyle üretim süreçlerinde devrim yaratan bir konsepttir. Yurtdışındaki birçok şirket bu teknolojileri kullanarak hızlı ve etkili bir şekilde üretim yapıyor ve bu alanda yeni fikirler ortaya çıkarıyor. Örneğin, akıllı üretim ve otomasyon teknolojileri vb. gibi inovasyonlara dayalı iş fikirleri, yaratan genç girişimciler başarılı olabilecektir.

Yapay zeka, son yılların en popüler teknolojik gelişmelerinden biridir. Bu teknoloji ile birçok iş kolu farklı bir yol izliyor. Örneğin, akıllı ev sistemleri, akıllı cihazlar ve kişisel asistanlar gibi yapay zeka fikirleri, yurtdışında girişimcilerin radarında. Ayrıca, yapay zeka kullanımı, sağlık, güvenlik, tarım ve diğer birçok sektörde de yeni iş fikirlerinin ortaya çıkmasına olanak sağlıyor.


Yeşil Enerji ve Sürdürülebilirlik

Yeşil enerji, dünya genelinde giderek daha fazla önem kazanan bir konudur. Sürdürülebilir bir gelecek için çevresel etkilerin minimize edilmesi hayati önem taşır. Bu sebeple şirketler, çevreci amaçlarla kurdukları iş fikirleriyle ön planda yer almaktadır.

Örneğin, birçok şirket enerji tasarrufu sağlamak için yenilenebilir kaynaklara yatırım yapmaktadır. Solar paneller, rüzgar türbinleri ve hidroelektrik enerji üretimi, çevreye saygılı ve enerji maliyetlerini düşürücü bir yaklaşım sunar. Ayrıca, yeşil enerji kaynaklarının kullanımı, çevre dostu bir imajla da sonuçlanır, bu da müşterilerin gözünde oldukça itibar kazanılmasına neden olur.

Sürdürülebilirlik ayrıca, şirketlerin dünya genelinde geri dönüştürülebilir kaynakların kullanımına yönelik iş fikirleri geliştirdiği bir başka alan. Bu şirketler, ürünlerinin atıklarını azaltmak için geri dönüşüm yöntemleri kullanır. Örneğin, plastik şişeleri geri dönüştürme, kağıt ve karton ambalajlar için kullanılan yenilikçi geri dönüşüm teknolojileri, çevre dostu bir yaklaşım sergileyerek ekonomik bir değer yaratır.

Sonuç olarak, çevreye saygılı yaklaşım, hem dünya genelinde sürdürülebilirlik hem de müşteri memnuniyeti sağlamasıyla işletme için çok önemlidir. Yeşil enerji kaynaklarının kullanımı ve geri dönüşüme yönelik iş fikirleri, dünya genelindeki çevreye saygılı işletmeler için öncelikleri yüksek bir konudur.


Yurtdışında Başarılı Girişimcilik Örnekleri

Yurtdışında başarılı girişimcilerin öyküleri, genellikle cesaret gerekiren zorlu bir işe girişmek, zorluklarla karşılaşmak ve bunları aşarak başarılı olmak üzerine kuruludur. Farklı ülkelerde birçok başarılı iş girişimi vardır.

Çin'deki e-ticaret devi Alibaba, şu an dünyanın en büyük perakende şirketlerinden biri olmasına rağmen, kuruluşu sırasında zorlu bir yolculuk yaşamıştı. Bugün bile birçok insan, başarı öyküsünün kayda değer unsurlarından birinin, kurucusu Jack Ma'nın 30 yaşında işsiz kalmış ve yüzlerce kere reddedilmiş olması olduğunu bilir.

Amerika Birleşik Devletleri'nde Uber, hızla büyüyen bir şirket olarak, yolcu ve sürücüleri bir araya getiren bir mobil uygulama ile başladı. Şimdi dünya genelinde birçok ülkede kullanılıyor. Benzer şekilde Pinterest, bloğa ilginç görselleri kaydetmek için başladığı yolda şimdi dünya genelinde popüler bir dijital pin tahtası olma yolunda hızla ilerliyor.

Hindistan'daki Flipkart, 2007 yılında e-ticaret sektöründeki devler Amazon ve eBay’in önünde Hindistan'da pazar payı lideri haline geldi. Aynı şekilde, Finlandiya'daki Supercell, mobil oyun sektöründe liderler arasında yer alırken birçok önemli oyunun yaratıcısı oldu.

Yurtdışındaki başarılı girişimlerin örnekleri devam ediyor. Farklı ülkelerde birçok girişimci, yaratıcı fikirleriyle bugün büyük başarılara imza atıyor. Bu örnekler, girişimciliğe ilgi duyanlar için ilham kaynağı olabilir.


İş Fikirleri Geliştirme

Yurtdışında işletme kurmak isteyen girişimciler için iş fikirleri geliştirme süreci oldukça önemlidir. Başarılı bir iş fikri oluşturmak isteyen girişimciler öncelikle kendi becerilerini, ilgi alanlarını, hedef müşteri kitlesini ve pazar potansiyelini göz önünde bulundurarak bir iş fikri belirlemelidirler.

Özellikle küresel pazarlarda başarılı olmak isteyen girişimcilerin, iş fikirleri oluştururken küresel trendleri dikkate almaları ve bu trendlere uygun bir iş fikri geliştirmeleri gerekmektedir. Teknolojik gelişmeler, yeşil enerji ve sürdürülebilirlik gibi trendleri göz önünde bulundurarak oluşturulan iş fikirleri, dünya genelinde büyük ilgi görmektedir.

Bazı örnek girişimci fikirleri arasında, teknolojik inovasyonlar kullanarak sağlık sektöründe hizmet vermek, mobil uygulamalarla müşteri deneyimini geliştirmek, alternatif enerji kaynakları kullanarak çevre dostu ürünler üretmek, e-ticaret platformları ile pazarlama yapmak gibi fikirler yer almaktadır.

Bununla birlikte, küresel pazarlarda başarılı olabilmek için iş fikrinin sadece trendlere uygun olması yeterli değildir. Girişimci, iş fikrini oluştururken hedef müşteri kitlesinin ihtiyaçlarını, rakiplerini ve müşteri memnuniyetini de göz önünde bulundurmalıdır. Başarılı bir iş fikri oluşturmanın yanı sıra, iş fikrini başarılı bir şekilde hayata geçirebilmek için etkili bir iş planı hazırlanmalıdır.

İş planı hazırlama sürecinde, girişimcinin pazarlama stratejilerini, finansal yönetim araçlarını ve yatırımcıları da göz önünde bulundurması gerekmektedir. Ayrıca, yurtdışındaki finansal sorumlulukların ve sermaye yatırımı girişimlerinin de incelenmesi önemlidir. Başarılı bir iş fikri için finansal kaynakların sağlanması da çok önemlidir.


İş Planı Hazırlama

Bir iş planı, girişimcilerin başarılı bir iş oluşturmalarına yardımcı olan en önemli araçlardan biridir. İyi bir iş planı, işletmenin hedeflerini, stratejilerini, finansal hedeflerini ve pazarlama stratejilerini belirler. İş planınızın başarılı olması için, stratejilere, kaynaklara ve hedeflere dayalı bir plan hazırlamalısınız.

İş planı hazırlarken, üç temel noktaya dikkat etmek önemlidir. Bunlar: strateji, pazarlama ve finansal yönetimdir. Strateji, işletmenin kısa ve uzun vadeli hedeflerini, bir işletme modelini ve kaynakların yönetimini içerir. Pazarlama stratejisi, bir işletmenin hedef kitlesini, müşterilerini ve rakiplerini belirlemesine yardımcı olurken, finansal yönetim, işletmenin gelirlerini ve giderlerini takip etmek için finansal araçlar kullanır.

İş stratejisi, işletmenin uzun vadeli hedeflerini belirlemekle başlar. Bu hedefler bir iş planında açıkça belirtilmelidir. İşletmenin kaynaklarını ve iş modelini belirlemek, çeşitli stratejiler uygulamanın mümkün olduğu birçok yol vardır. Ayrıca, işletmenin büyüme hedeflerini, mevcut pazarlama stratejilerini ve finansal planlarını da belirlemelisiniz.

Pazarlama stratejisi, işletmenin hedef kitlesine ulaşmasını ve müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamasını sağlar. İşletmenin hedef kitlesi kimdir? İşletmenizin rakiplerinden nasıl farklılaşacaksınız? İşletmenizde hizmet ve ürünleriniz hakkında neler yapacaksınız? Bu soruları belirlemek, doğru pazarlama stratejisini oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

İyi bir iş planı, finansal hedeflerin, yatırım gereksinimlerin ve işletmenin finansal durumunun analizini de içerir. Finansal yönetim stratejileriniz, işletmenizin büyüme hedeflerini belirlemek için önemlidir. Ayrıca, bir işletmenin gelirleri ve giderleri arasındaki farkı nasıl kullanacağınızı da hesaba katmanız gerekir.

Tablolar ve listeler kullanarak iş planınızı daha özlü bir şekilde gösterebilirsiniz. İş planı hazırlama sürecinde, iyi bir iş planı, işletmenin hedeflerine, beklentilerine ve kaynaklarını kullanmaya yönelik olmalıdır. İş planınız, işletmeniz için bir yol haritası gibi olmalıdır.


Yatırımcılar ve Sermaye Yatırımı

Yurt dışında bir iş kurmak istediğinizde, finansal kaynaklarınız konusunda iyi bir stratejiniz olmalıdır. Bu nedenle, yatırımcılarla çalışmak ve sermaye yatırımı girişimleri için araştırma yapmak önemlidir.

Bir yatırımcıdan finansal kaynak alırken, girişiminizin büyüme potansiyeli, iş modelinize uygunluğu, ürün ve hizmetlerinizin kalitesi ile takımınızın uyumu gibi etkenler göz önünde bulundurulur. Yatırımcılar yalnızca finansal risk almakla kalmaz, ayrıca şirketinize danışmanlık, mentorluk ve bağlantılar da sağlar.

Köklü yurtdışı firmalarının turuncu bantlarını almak gibi bir hedefiniz varsa, işlerinizin düzenli olması, yatırımcılarla uyumlu olmanız ve finansal raporlarınızın doğru olması gerekir. İşletmenizin başarılı olması için yenilikçi ürünler, özgün pazarlama stratejileri, doğru fiyatlandırma, iyi bir müşteri deneyimi ve sağlam bir finansal model önemlidir.

Bir işletme sahibi olarak, finansal yükümlülükleri yerine getirmek zorunda kalabilirsiniz, ancak yatırım almak size bir yandan finansal destek sağlarken, diğer yandan işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. İyi bir iş fikriniz varsa, bu fikri sermaye yatırımcılarına sunmak için hazırlıklı olun.


Yurtdışına Yerleşme ve İş Kurma

Eğer yurtdışında çalışmayı planlıyorsanız, işletme kurma süreci oldukça önemlidir. Öncelikle, çalışmak istediğiniz ülkenin iş yasalarını ve yerel ticari uygulamalarını öğrenmeniz gerekmektedir.

Bir işletme kurmak için öncelikle hukuki bir yapıya ihtiyacınız olacak. Bu nedenle, işletmenizin bir türünü belirlemeniz gerekmektedir. Bazı ülkeler, yabancıların yerel bir ortaklık kurmalarını zorunlu kılmaktadır.

Vergi yasaları da yabancı yatırımcılar için önemlidir. Yeni bir işletme kurmak ve vergi beyannameleri hazırlamak, yerel bir muhasebeci veya avukatın yardımıyla olası hatalardan kaçınmak için iyi bir fikirdir.

Yurtdışında çalışmak için bir iş izni almak da gereklidir. Bu iş iznini almak süreci her ülkede farklılık göstermektedir. Bazı ülkeler, iş izni için belirli bir dili konuşabilme yeterliliği gerektirebilir ya da yerel vatandaşların öncelikli iş bulabilme hakkı bulunabilir.

İş Kurma Süreci için Gereksinimler Örnek Ülkeler
Hukuki yapı Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya, Kanada
Vergi yasaları İngiltere, Almanya, Fransa
İş izni İtalya, İspanya, Japonya

Bunların yanı sıra, yabancı yatırım için bazı teşvik programları da mevcuttur. Bazı ülkeler, yeni işletmelerin gelişimine yardımcı olmak için vergi indirimleri veya krediler sunmaktadır. Uluslararası şirketlerin yerel pazarlardaki varlıklarını genişletmelerine yardımcı olmak için ihracat teşvikleri de mevcuttur.

Yurt dışında iş kurmak ve çalışmak zorlu bir süreçtir, ancak iyi planlama, ön hazırlık ve yerel uzmanların yardımı ile başarılı olunabilir.


Yurtdışında Başarılı Olmak

Yurtdışında iş hayatında başarılı olmak için birkaç ipucu vardır. İlk olarak, müşteri memnuniyeti önemlidir. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayarak onlara en iyi çözümleri sunmanız gerekir. Müşteri memnuniyetini sağladığınızda, onlar size sadık kalacak ve yeni müşteriler getirecektir.

Kültürel farklılıkların farkında olmak da önemlidir. Her ülkenin kendi kültürü ve gelenekleri vardır, bu nedenle iş yaparken bu farklılıkları dikkate almanız gerekiyor. Kültürel farklılıklarla ilgili bir araştırma yaparak işinizin başarılı olmasına yardımcı olabilirsiniz.

Yabancı pazarlara açılma süreci ise bir diğer önemli konudur. Bu süreçte, hedef pazarlarınıza uygun reklam, pazarlama stratejileri, ürün veya hizmet sunumu gibi noktalarda planlamalar yapmanız gerekiyor.

Ayrıca, işletmenizde internet kullanımı da oldukça önemlidir. Dijital pazarlama araçlarını kullanarak sözleşmeler yapabilir, müşteri portföyünüzü genişletebilirsiniz.

Son olarak, işletmenizde finansal planlama çok önemlidir. İş planınızı, yatırımları, maliyetleri, vergi çıkışlarını ve gelirleri kapsayan bir mali planlama yapmanız gerekiyor. Bu sayede, işinizin mali durumunu sürekli takip edebilirsiniz.

Birçok girişimcinin yaptığı hatalar arasında, yurt dışının iş yapma kültürüne veya işletme yasalarına yeterince hakim olmamak, pazarlama stratejilerini yanlış uygulamak, müşteri ihtiyaçlarını anlamada başarısız olmak ve finansal yönetim konularında eksiklikler olabilir. Bu hataların önlenmesi için yurtdışında girişimciliğe dair iyi bir bilgi birikimine sahip olmanız ve işletmenizi doğru bir şekilde yönetmeniz gerekiyor.