eBay'de satış yapmak isteyenler fiyatlandırma stratejilerine dikkat etmeliler. Bu yazımızda, en iyi fiyatlandırma taktikleri hakkında bilgi veriyoruz. Üstelik tüm detayları Türkçe olarak anlatıyoruz. eBay'de satış yapmak isteyenlerin mutlaka okuması gereken bir rehber!
eBay, dünyanın en büyük ve en popüler e-ticaret platformlarından biridir ve binlerce insan tarafından kullanılmaktadır. Bu nedenle, eBay'de bir satıcı olarak başarılı olmak için doğru fiyat stratejilerini uygulamak önemlidir. Bu makalede, eBay'de ürün satarken başarılı olmak için kullanabileceğiniz fiyat stratejileri hakkında bilgi ve ipuçları sunacağız.
Birinci olarak, konumlandırma stratejileri kullanarak rekabet avantajı elde edebilirsiniz. Niche pazarları hedefleyerek, rakiplerinizden farklılaşarak fiyatların düşük olduğu pazarlara girerek ve markanızı belirli bir gruba hitap edecek şekilde konumlandırmak gibi yöntemlerle başarılı olabilirsiniz.
Fiyatlandırma stratejileri de eBay'de başarılı olmak için önemli bir faktördür. Bunlar arasında fiyatların belirlenmesi için kullanabileceğiniz taktikler arasında rakiplerinizin fiyatlarını analiz etmek, maliyet hesaplama ve belirli bir gelir elde etme hedefini belirlemek yer alır. En uygun fiyatın belirlenmesi için bu stratejileri kullanabilirsiniz.
- Birincil rekabet stratejileri: Maliyet avantajı ve farklılaşma stratejileri uygulayarak birincil rekabet avantajı sağlamak
- İkincil rekabet stratejileri: Müşteri sadakati ve marka itibarı gibi ikincil rekabet avantajı stratejilerinin kullanımı
Bunun yanı sıra, eBay'de rekabet avantajı sağlamak için dinamik fiyatlandırma stratejilerini kullanabilirsiniz. Veri analizi ve algoritmalar kullanarak fiyatları takip edebilir ve rakiplerinizin fiyatlarını aştığınızda otomatik olarak fiyatları yükseltebilirsiniz.
İndirim stratejileri de eBay'de satış yaparken etkili fiyat stratejileridir. Sezon indirimleri, sınırlı süreli satış teklifleri ve hediye kuponlarını kullanarak müşteri ilgisini artırabilirsiniz. Bu yöntemler sayesinde müşterilerin ürününüze daha fazla ilgi göstermesini sağlayabilirsiniz.
Son olarak, güvenilir ve değerli fiyatlandırma stratejileri kullanarak başarı elde edebilirsiniz. Çok düşük fiyatlandırma ve ürünlerin üstün kalitesine göre çok yüksek fiyatlandırmanın zararlarına karşı dikkatli olmak gerekir. Doğru fiyatlandırma stratejileri için fiyat denetimi yapılmalıdır ve değerli ürünlerin özelliklerine göre fiyatlandırma stratejileri belirlenmeli ve özel ürünler hazırlanmalıdır.
Konumlandırma Stratejileri
Konumlandırma stratejileri, eBay'de satış yaparken rakiplerinizle aranızdaki farkı ortaya çıkarmak için önemli bir araçtır. Niche pazarları hedefleyerek rekabet avantajı sağlamak, konumlandırma stratejisinin temel amacıdır. Birkaç örnek vermek gerekirse, satışa sunulan bir ürünün rengine, boyutuna, markasına ya da işlevselliğine göre konumlandırma stratejileri uygulanabilir.
Örneğin, daha küçük bir boyutta olduğu halde daha fazla fonksiyona sahip olan bir ürün uygun fiyatlandırma ile konumlandırılarak müşterilerin dikkatini çekebilir. Ayrıca, ürünün rengi veya kalitesi gibi faktörlere göre konumlandırma stratejisi uygulanarak rakiplerinizden ayrılabilirsiniz.
Bunun yanı sıra, konumlandırma stratejilerine bir örnek vermek gerekirse, pahalı bir ürünü daha uygun bir fiyata satarak veya değerli bir ürünü cazip bir şekilde paketleyerek müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz. Bunları yaparken, benzer ürünlere göre daha düşük bir fiyat veya daha iyi bir paketleme sunarak satışlarınızı artırabilirsiniz.
- Konumlandırma stratejileri, müşterilerin ürünle ilgisini artırabilir.
- Niche pazarları hedefleyerek rekabet avantajı sağlamak mümkündür.
- Konumlandırma, renk, boyut, marka gibi faktörlere göre yapılabilir.
- Bir ürün daha cazip bir şekilde paketlenerek farklılaşılabilir.
Fiyatlandırma Stratejileri
Fiyatlandırma stratejileri, eBay'de başarılı bir satış işlemi için en önemli unsurlardan biridir. Doğru fiyat belirleme, doğru müşteri kitlesine ulaşmak ve satışları artırmak için kritik önem taşır.
Fiyat taktikleri arasında dört ana strateji bulunmaktadır. Bunlar; maliyet odaklı fiyatlandırma, müşteri odaklı fiyatlandırma, rekabet odaklı fiyatlandırma ve değer odaklı fiyatlandırmadır. Bu stratejilerden hangisini kullanacağınız, sektöre, ürüne ve rakiplerinize bağlı olarak değişecektir.
Maliyet odaklı fiyatlandırma stratejisi, maliyetleri belirleyici unsur olarak ele alır. Ürünün maliyeti ve satışlarınızın kâr marjınızı oluşturan unsurlarını kapsar. Maliyetlerinizi doğru belirlemeniz, fiyatınızı buna göre ayarlamanız gerekmektedir.
Müşteri odaklı fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin beklentilerine ve bütçelerine odaklanır. Bu stratejide, fiyatlarınız müşterilerin ödeme yapmakta istekli oldukları seviyede belirlenir. Müşteri odaklı fiyatlandırma stratejisinde, bu noktada müşteri araştırmalarının yapılması önemlidir.
Rekabet odaklı fiyatlandırma stratejisi, rakiplerinizi ve fiyatlandırmalarınızı analiz ederek fiyatlarınızı buna göre belirlemenizi sağlar. Bu strateji, üzerinde yoğunlaştığınız sektöre bağlı olarak daha etkili olabilir.
Değer odaklı fiyatlandırma stratejisi, müşterilerin ürüne verdikleri değer üzerinden fiyat belirler. Ürününüzün piyasadaki yerini ve müşterilerinizin ürününüze olan bağlılığı bu stratejide önemlidir.
Sonuç olarak, fiyatlandırma stratejileri, ürünlerinizi başarılı bir şekilde satmak için büyük önem taşımaktadır. Hangi stratejinin doğru olduğuna karar vermek için rakiplerinizi, sektörü ve müşterilerinizin beklentilerini analiz edip, doğru bir fiyat stratejisi belirlemeniz gerekmektedir.
Rekabet Avantajı Stratejileri
eBay'de satış yaparken rekabet avantajı kazanmak için rakiplerden farklılaşmak önemlidir. Bu strateji, belirli bir niş pazarına odaklanarak ürünlerinizi öne çıkarmaya yardımcı olabilir. Örneğin, özel bir hedef kitleye yönelik olarak kaliteli ve uygun fiyatlı ürünler sunarak rekabette öne çıkabilirsiniz. Ayrıca, rakiplerinizin ürün fiyatlarını takip ederek, uygun fiyatlandırma stratejileri oluşturabilirsiniz.
Bir diğer etkili rekabet avantajı stratejisi, müşterilerinize sunduğunuz ek hizmetleri artırmaktır. Müşteri hizmetleri ve satış sonrası destek gibi ek özellikler sunarak, rakiplerinizden ayrışabilirsiniz. Müşterileriniz, daha fazla değer sunan bir satıcıya yönelmeye daha istekli olacaktır.
Ayrıca, müşteri incelemeleri ve geri bildirimleri düzenli olarak takip ederek, ürünlerinizi iyileştirebilirsiniz. Bu geri bildirimler, müşteri ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olur ve ürünlerinizi rakiplerinizden farklılaştırmak için kullanılabilir. Özellikle müşterilerin talep ettiği yenilikleri hızla uygulamak, rekabet avantajı sağlamak için önemlidir.
Son olarak, rekabet avantajı stratejileri arasında etkili fiyatlandırma teknikleri uygulamak da yer alır. Fiyatlandırmayı doğru şekilde belirleyerek, birçok müşterinin ürünlerinize ilgi göstermesini sağlayabilirsiniz. Burada önemli olan nokta, maliyet avantajı sağlamak ve ürünlerinizi rakiplerinizin fiyatlarına göre daha cazip bir şekilde sunmak. Fiyatlandırma stratejilerinin doğru kullanımı, eBay'de başarılı bir satıcı olmanız için kritik öneme sahiptir.
Birincil Rekabet Stratejileri
eBay'de satış yaparken maliyet avantajı ve farklılaşma stratejileriyle birincil rekabet avantajları sağlamak oldukça önemlidir. Bu stratejiler, rakiplerden farklılaşarak müşterilerin dikkatini çekmenize ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır.
Maliyet avantajı stratejisi, maliyetleri düşürmek ve ürünleri rakiplerinizden daha uygun fiyatlı bir şekilde sunarak müşterilerin dikkatini çekmektir. Bu stratejinin temelinde, yüksek hacimli satışların düşük maliyetlerle gerçekleştirilmesi yer alır. Böylece, ürünlerinizi rakiplerinizden daha düşük fiyatlarla sunabilirsiniz.
Farklılaşma stratejisi, rakiplerinizden farklılaşarak müşterilere özgün satın alma deneyimleri sunmanızı sağlar. Bu strateji, ürünlerinizin kalitesi, özellikleri, müşteri hizmetleri ve marka imajı gibi farklılaştırıcı faktörleri vurgulayarak müşterileri cezbetmeyi amaçlar.
Bu stratejilerin kullanımı, işletmenizin hedef kitlesine ve sektöre göre değişebilir. Örneğin, maliyet avantajı stratejisi, fiyat duyarlılığı yüksek olan müşterilere hitap ederken, farklılaşma stratejisi marka sadakati yüksek olan müşteriler için daha uygun olabilir.
Sonuç olarak, maliyet avantajı ve farklılaşma stratejileri birleştirildiğinde, ürünlerinizin pazarda fark yaratmanızı ve birincil rekabet avantajı sağlamanızı mümkün kılar. Bu stratejileri doğru bir şekilde uygulayarak, eBay'de satış yaparken daha fazla kazanç elde etmeniz ve rakiplerinizden öne geçmeniz mümkündür.
İkincil Rekabet Stratejileri
Müşteri sadakati ve marka itibarı gibi ikincil rekabet avantajı stratejilerinin kullanımı, eBay'de satıcılar için oldukça önemlidir. Müşteri sadakati, müşterilerin sürekli olarak aynı satıcıdan alışveriş yapmaya teşvik edilmesidir. Marka itibarı ise, bir satıcının eBay'deki itibarının yüksek olmasıdır.
Müşteri sadakati stratejileri arasında, müşterilere özel promosyonlar, ücretsiz kargo ve ürünlerinizi yeniden satın alma teşvikleri vermek sayılabilir. Bu stratejiler müşterilerin size sadık kalmasını sağlar ve uzun vadede gelirinizi arttırır.
Marka itibarı stratejileri ise, müşterilerin olumlu yorumlar bırakmasını ve "Powerseller" gibi eBay'deki özel statülerin kazanılmasını hedefler. Bu statüler, müşterilere satıcının güvenilir olduğunu gösterir ve daha fazla satış yapmanızı sağlayabilir.
Ayrıca, müşteri hizmetlerine verilen önem de müşterilerin size olan güvenini artırır. 24 saat müşteri hizmetleri ve hızlı yanıt süreleri, müşterilerin sorularına ve şikayetlerine hızlı bir şekilde yanıt vermenizi sağlar. Bu da müşterilerin sizinle pozitif bir deneyim yaşamasına ve size olan güveninin artmasına yardımcı olur.
Bu ikincil rekabet stratejileri sayesinde, müşterileriniz size sadık kalır ve eBay'deki diğer satıcılardan sıyrılırsınız. Ayrıca, müşterilerin güvenini kazanarak daha fazla satış yapabilirsiniz.
Dinamik Fiyatlandırma Stratejileri
Fiyatlandırma stratejileri içerisinde son yıllarda en dikkat çekici olanı dinamik fiyatlandırma stratejileridir. Dinamik fiyatlandırma stratejileri, ürün fiyatlarının anlık olarak değiştirilmesi demektir. Bu strateji, rakiplerinizin fiyat değişimlerine veya piyasa koşullarına göre kendinizi ayarlamak için harika bir yoldur.
Dinamik fiyatlandırma stratejileri için veri analizi çok önemlidir. Veri analizi yaparak, satış verileri, rakip fiyatları ve piyasa koşulları gibi faktörleri dikkate alarak ürün fiyatlarını belirleyebilirsiniz. Ayrıca, yapay zeka, makine öğrenimi ve algoritmalar kullanarak fiyat değişikliklerini otomatikleştirebilirsiniz.
Dinamik fiyatlandırma stratejileri çeşitli şekillerde kullanılabilir. Örneğin, ürün stoklarınızda düşük seviyelere geldiğinde fiyatları otomatik olarak arttırabilirsiniz. Aynı zamanda, daha fazla satış yapmak için ürünlerinizi indirimli fiyatlara satışa sunabilirsiniz.
Bununla birlikte, dinamik fiyatlandırmanın dezavantajları da vardır. Müşteri sadakatini azaltabilir veya marka değerinizi olumsuz etkileyebilir. Bu nedenle, fiyat değişikliklerinin müşteri sadakatini ve marka değerini ne kadar etkilediğini dikkatle takip etmeniz gerekmektedir.
Dinamik fiyatlandırma stratejisi, ürün fiyatlarının optimize edilmesinde son derece etkilidir. Veri analizi ve algoritmalar kullanarak rakiplerinizin fiyatlarına ve piyasa koşullarına göre fiyatlandırma yapabilirsiniz. Ancak, bu stratejinin müşteri sadakatini ve marka değerini etkileyebileceği unutulmamalıdır. Bu nedenle, doğru adımlar atarak dinamik fiyatlandırma stratejisini uygulayabilirsiniz.
İndirim Stratejileri
İndirim Stratejileri
eBay'de satış yapmanın başarılı bir yolunun indirim stratejileri olduğu bilinmektedir. İndirim stratejileri birçok farklı şekilde uygulanabilir, ancak en yaygın olan yöntemler sezon indirimleri, satış teklifleri, hediye kuponları ve benzeri stratejilerdir.
Sezon İndirimleri
Sezon indirimleri, özel tatil ve mevsimlere göre fiyatları düşürmek olarak tanımlanabilir. Bu tür indirimler, müşterilerin ilgisini artırır ve ürünlerin satışını artırır. Örneğin, Yılbaşı, Anneler Günü, Babalar Günü gibi özel günlerde, hediyelik ürünü olan satıcılar müşterilere indirimli fiyatlarla ürünlerini sunarak satışları artırabilirler. Bunun yanı sıra, kışın battaniyeler gibi mevsim ürünleri de özel fiyatlarla satışa sunulabilir.
Satış Teklifleri ve Hediye Kuponları
Sınırlı süreli satış teklifleri ve hediye kuponları da eBay'de satış yaparken etkili bir fiyat stratejisi olabilir. Bu tür indirimler, müşterilerin ürüne daha fazla ilgi duymasını sağlar ve satın alma kararlarını hızlandırır. Satıcılar, sınırlı süreli indirimler veya hediye kuponları sunarak, müşterileri daha hızlı satın almaya teşvik edebilirler. Örneğin, müşterilere belirli bir miktarda alışveriş yaptıklarında belirli bir tutarda indirim sağlanabilir ya da hediye kuponları sunulabilir.
Faydaları ve Dezavantajları
İndirim stratejilerinin faydaları arasında satışların artırılması, müşterilere cazip teklifler sunulması, marka bilinirliği artırılması sayılabilir. Ancak, sürekli indirimler uygulamak, müşterilerin ürünlerin perakende fiyatıyla karşılaştırmasını engelleyebilir ve ürün değerinin düşürülmesine neden olabilir. Ayrıca, belirli bir tutarın altında indirim yapılamayacağı dikkate alınmalı, aksi takdirde satış fiyatı düşük olan ürünlerin satılması zorlaşabilir.
Bu nedenle, indirim stratejileri dikkatli bir şekilde kullanılmalıdır. Satıcılar, müşterilerin her zaman indirim beklemelerini engellemek için stratejilerini zaman zaman değiştirmelidirler.
Sezon İndirimleri
E-ticarette başarılı olmanın yollarından biri, müşterilerin dikkatini çekebilecek indirim stratejileri oluşturmaktır. Sezon indirimleri, e-ticaret sitenize birçok müşteri çekmek için mükemmel bir fırsattır. Özellikle yıl dönümleri, özel tatiller ve özel günler süreli indirimler yapmak müşteri ilgisini arttırabilir.
Örneğin, Black Friday veya Cyber Monday gibi çevrimiçi satış günlerinde, müşterilere büyük indirimler sunmak e-ticaret sitenize yeni müşteriler ve satışlar getirebilir. Bunun yanı sıra, yaz tatili, kış tatili gibi özel tatillerde temalı ürünler ve indirimli fiyatlarla sunulan ürünler müşterilerin dikkatini çekebilir.
Birçok e-ticaret sitesi, indirimleri duyurmak için pop-up bildirimler, e-posta bültenleri, sosyal medya platformları ve blog yazıları gibi farklı kanalları kullanıyor. Örneğin, e-posta bültenleri aracılığıyla, müşterilere sınırlı süreli indirim kuponları sunarak müşterilerin dikkatini çekerek satışları arttırabilirsiniz.
Sezon indirimleri ile müşteri ilgisini arttırmak için bir diğer strateji, her müşteriyi ve her alışverişi değerlendirmenizdir. Örneğin, eğer bir müşteri belirli bir mevsimde sürekli olarak belirli bir ürünü satın alıyorsa, o müşteriye özel bir indirim sunarak sadakatlerini ödüllendirebilirsiniz. Benzer şekilde, büyük miktarlarda mal satın alan müşterilere, özel bir indirim sunarak değerlerini takdir ettiğinizi gösterebilirsiniz.
Özetlemek gerekirse, sezon indirimleri e-ticaret siteniz için müşteri ilgisini arttırmanın etkili bir yoludur. Özel tatiller ve mevsimlere göre indirimler uygulayarak, müşterilerin satın alma kararını kolaylaştırabilirsiniz. Ancak unutmayın, müşterilerin güvenini kaybetmemek için indirimlerinizi dengeli bir şekilde sunmanız gerekiyor.
Satış Teklifleri ve Hediye Kuponları
Satış teklifleri ve hediye kuponları, müşterilerin ilgisini çekmek ve satışları arttırmak için kullanılabilecek etkili bir yöntemdir. Özellikle sınırlı süreli kampanyalar düzenlenerek müşterilerin ürünlere daha fazla ilgi göstermesi sağlanabilir.
Sınırlı süreli satış teklifleri, seçili ürünlerde geçerli olan indirimler veya özel teklifler olarak düzenlenebilir. Bu teklifler ürünlerin fiyatlarında geçici olarak indirim yaparak müşterilere cazip gelebilir. Bunun yanı sıra hediye kuponları da müşterilere ürünleri daha uygun fiyatlarla almalarını sağlayabilir.
Satış teklifleri ve hediye kuponları, ürünleri satın almaya karar vermek için müşterilerin biraz daha fazla düşünmesini sağlayabilir. Ayrıca, müşterilere özel teklifler sunularak sadakat oluşturmak da mümkündür. Ancak, kampanyaların dozunda kullanılması önemlidir. Sürekli olarak yapılan tekliflere cazibe kaybedebilir ve müşteriler ürün fiyatlarının bazı zamanlar düşeceğini bile bile bekleyerek alışverişlerini erteleyebilirler.
- Kampanyalar belirli bir süre sınırlı tutulmalıdır.
- Kampanyalar müşterilerin tecrübeli hissetmelerini sağlayacak şekilde ortaya konulmalıdır.
- Hediye kuponları müşterilere e-posta yoluyla veya ürün paketlerinde verilebilir.
- İndirim miktarı müşterilerin ilgi duyacağı düzeyde belirlenmelidir.
Satış teklifleri ve hediye kuponları kampanyalarınızın bir parçası olarak kullanabilir ve bu yolla müşterilerinizin ilgisini çekerek satışlarınızı artırabilirsiniz.
Güvenilir ve Değerli Fiyatlandırma Stratejileri
E-ticarette başarının bir parçası, uygun fiyatlandırma stratejilerini kullanmaktır. Ancak çok düşük fiyatlandırma veya ürünlerin gerçek değerinden çok yüksek fiyatlandırılması, satışlarınızı ciddi şekilde etkileyebilir.
Çok düşük fiyatlandırma, müşterilerde düşük kaliteli ürünler veya sahte ürünler olabileceği izlenimi yaratabilir. Ürünlerinizin fiyatlarını sadece adil bir şekilde belirlemekle kalmayıp, aynı zamanda ürün değerine göre de fiyatlandırma yaparak müşterilerinize güven vermeniz gerekiyor. Müşterilerinize gösterdiğiniz değere karşılık adil bir fiyat belirleyebilirsiniz.
Buna karşılık, ürünlerin gerçek değerinden çok daha yüksek fiyatlandırılması müşterilerinizi kaçırmanıza neden olabilir. İyi bir fiyat stratejisi, müşterilerin fonksiyonlar ve özellikler açısından değer üreten ürünlerinizin doğru fiyatlara sahip olduğundan emin olmanızı gerektirir. Ayrıca, müşterilerin sunduğunuz fiyatlara ne kadar tepki verdiklerini gözlemleyerek fiyatlarınızın piyasada kabul edildiğinden emin olmalısınız.
Bunun için, gerçek fiyatlara uygun bir çözüm, ürünlerinizi rekabetçi fiyatlarla sunmak ve ürün için sunulan değere uygun bir fiyatlama yapmaktır. Bu nedenle, müşterilerinizin ürünleriniz için sunulan fiyatları kabul etmelerini ve piyasadaki diğer rakiplerle rekabet etmenizi sağlayacaktır.
Fiyat Denetimi Stratejileri
E-ticarette başarılı olmak için, doğru fiyatlandırma stratejileri uygulamak önemlidir. Ancak, doğru fiyatlandırma stratejileri belirlemek için fiyat denetimi yapılması gerekmektedir. Fiyat denetimi, rakip tekliflerini takip etmek ve fiyat konusunda mümkün olan en iyi kararı vermek için kullanılır.
Fiyat monitörlerinin kullanımı, fiyat denetiminin bir parçasıdır. Fiyat monitörleri ile rakiplerin fiyatları ve stokları takip edilebilir. Bu sayede, ürünlerinizin doğru fiyatlandırılması ve rekabet avantajı sağlayabilen bir fiyat belirleyebilirsiniz.
Fiyat denetimi aynı zamanda satış potansiyelinizi de arttırabilir. Müşteriler genellikle benzer ürünleri karşılaştırarak ve en uygun fiyatı arayarak karar verirler. Doğru fiyatlandırma stratejileri kullanmak ve fiyatları sürekli olarak takip etmek, müşterilerin doğru fiyatı bulmasına yardımcı olur.
Bununla birlikte, fiyat belirlemesi yaparken sadece doğru fiyat belirlemeye odaklanmak doğru değildir. Fiyat belirleme stratejilerinin diğer önemli unsurları da vardır. Ürününüzün kalitesi ve rekabet avantajı gibi faktörleri de analiz etmek, doğru fiyatlandırmanın yanı sıra, ürününüzün müşterilerin ilgisini çekmesine de yardımcı olacaktır.
Değerli Ürün Stratejileri
Değerli ürünler, yüksek kaliteleri ve benzersiz özellikleri nedeniyle müşteriler tarafından çok değerli olarak kabul edilir. Bu nedenle, bu ürünlere doğru bir fiyat belirleme stratejisi uygulanması gerekmektedir. Bu strateji, ürünün özelliklerine göre belirlenmelidir.
Örneğin, el yapımı takılar veya sınırlı sayıda üretilen sanat eserleri gibi ürünler değerli ürünlerdir. Bu ürünlerin fiyatlandırması, ürünün malzeme kalitesi, işçilik, benzersizlik ve nadirliğe bağlı olarak belirlenmelidir. Müşteriler, bu ürünlere yüksek bir fiyat ödemeye hazırdır, ancak fiyatın değerini haklı çıkarabilecek kalitede olması gerekir.
Ürüne yüksek değer veren müşteriler için, özel ürünler hazırlamak da fark yaratabilir. Örneğin, bir müşteri özel bir hediye arıyorsa, kişiye özel bir takı seti tasarlamak müşteriyi memnun edebilir ve farklılaşmayı sağlayabilir.
Sonuç olarak, değerli ürünlerin özellikleri doğru bir şekilde analiz edilmeli ve müşterilerin beklentileri göz önünde bulundurularak doğru fiyatlandırma yapılmalıdır. Ayrıca, müşteriler için özel ürünler hazırlanarak fark yaratılabilir ve müşteri memnuniyeti artırılabilir.